Найбільший автодилер Росії «Рольф» почав продаж машин з пробігом на онлайн-аукціонах

А. Махонін / Відомості

У минулому році в Росії було продано 1,6 млн нових автомобілів і 4,9 млн машин з пробігом. За оцінкою «Автостат», в 2015 році ринок уживаних авто скоротився на 19,7%, а продажі нових автомобілів, за даними АЄБ, впали на 35,7%.

«Авторітейла чекають глобальні тектонічні зрушення, - заявила в інтерв'ю« Відомостям »гендиректор« Рольфа » Тетяна ЛУКОВЕЦЬКЕ . - Трейд-ін з додатковий засіб для підвищення продажів нових машин переформатується в окремий і дуже важливий бізнес з продажу автомобілів з пробігом ». За її словами, стратегічна мета «Рольфа» - продавати дві старі машини на одну нову; Зараз на трейд-ін з придбанням нового автомобіля доводиться 40% продажів дилера, з придбанням іншого уживаного - тільки 10%.

За словами топ-менеджера компанії із продажу старих машин, ця схема поєднує в собі комісійні продажу доларів, які виставляють автомобілі в своїх шоурумах за ціною власників, і проекти онлайн-аукціонів.

За даними «Автобізнес ревю», в першому півріччі 2015 року через дилерів було продано 8% автомобілів з пробігом, лідером був «Рольф» - 9987 машин. «Рольф» почав бізнес з продажу б / у машин під брендом BlueFish в 2008 р, з цього часу викуплено і продано більше 100 000 автомобілів, зараз в базі більше 1500 старих автомобілів в Москві і Петербурзі, говориться на сайті molotok.bluefish.ru .

У Росії за аналогічною схемою працюють, зокрема, CarPrice (співвласник - засновник KupiVIP Оскар Хартманн), Automart (в групі CarOperator Оскара Ахмедова), де продавці автомобілів - приватні особи, а покупці - дилери. Після проведення техогляду в своїх центрах (у CarPrice є можливість попередньо дистанційно оцінити автомобіль) онлайн-торговці виставляють машину на аукціон. У CarPrice він триває півгодини, і продавець в цей же день отримує гроші за автомобіль по верхній з представлених цін, якщо ціна його влаштувала. У Automart заявки збираються не менше доби, а протягом трьох днів продавець визначається, чи влаштовує його ціна.

Зараз на ринку незалежні сервіси або лізингові компанії, які продають свої автопарки корпоративним клієнтам, каже голова ради директорів CarOperator Оскар Ахмедов. У «Рольфа» велика клієнтська база, нагадує він. «Рольф» - важливий галузевої гравець, але де-факто має два регіони присутності і не в змозі використати різницю в цінах між віддаленими регіонами і Москвою, вважає гендиректор CarPrice Едуард Гуринович.

За даними PwC і «Avito авто», ринок автомобілів з пробігом за підсумками 2015 р грошовому вираженні вперше обігнав ринок нових (на 300 млрд руб.), Склавши 1,8 трлн руб. У ринку величезний потенціал: частка сірого продажу залишається понад 90%, але бар'єри на вхід дуже високі - при невисокій маржі для рентабельної моделі потрібні сотні тисяч машин на рік, стверджує Гуринович. Як правило, комісія, яку беруть спеціалізовані сервіси, - 5-6%. Комісія в 5% відповідає середній комісії, що стягується CarPrice. У Automart підсумкова маржа - 1-3%, говорить Ахмедов.

На початку роботи дилерської бази іноді не вистачало, щоб запропонувати конкурентну ціну, тоді CarPrice викуповувала автомобіль на себе, каже представник CarPrice. Незважаючи на велику базу партнерів «Рольфа», понад 50% покупців - невеликі дилери-посередники.