1. Як відкрити солярій (бізнес-план)
2. АВТОР:
3. Орфографічна помилка в тексті:
4. ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
5. АВТОР:
6. Орфографічна помилка в тексті:
7. ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
8. АВТОР:
9. Орфографічна помилка в тексті:

Як відкрити солярій (бізнес-план)

6 вересня 2015 року, 7:51 Переглядів:

Під час кризи б'юті-бізнес переживає непрості часи: люди починають економити на стрижках, манікюрі та фітнесі. Але якщо хочеться окрить свою справу саме в сфері послуг, то можна ризикнути, говорить директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Правда, доведеться дуже детально продумати бізнес-пропозицію, проаналізувати ризики, вивчити можливий попит і постійно думати про маркетинговому просуванні проекту. "Є люди, які не хочуть економити на своїй красі. Вони можуть навіть зайвий раз не купити продукти, але ніколи не вийдуть у світ без манікюру. Тому попит на б'юті-послуги буде завжди. І на таких клієнтів можна розраховувати, пропонуючи якусь цікаву послугу, тому що вони завжди знаходяться в пошуку чогось нового, - каже Андрій Кривонос. - Крім того, зараз легше запускати бізнес з нестандартною ідеєю, оскільки конкуренція в б'юті-бізнесі слабшає: одні закриваються, інші перепрофілюються. у цій ситуації можуть спрацювати даж старі бізнес-ідеї, якщо їх подати під новим соусом ".

Надихнувшись порадами експертів, "Сегодня" вивчила перспективи і ризики вкладення коштів в окритій студії засмаги, що працює в Києві (див. Інфографіку). Адже з одного боку - це відомий бізнес, який в кризу не дуже популярний, але з іншого - можна знайти хитрощі, щоб перетворити б'юті-послугу в жваве і прибуткове починання. "Солярій бажано не пропонувати в чистому вигляді: краще поєднати з продажем косметики, лікувальним масажем, антицелюлітний обгортання. При цьому потрібно чітко розуміти, кому саме ви пропонуєте послуги: домогосподаркам із середнім доходом, менеджерам, що стежить за зовнішністю або молоді, яка хоче отримати швидкий і недорогий результат. Виходячи з цього розробляється стратегія роботи солярію ", - зазначає бізнес-тренер Владислав Вавілов.

Бізнес план

1. Характеристика, розташування, конкуренти

Відкриваємо в Києві солярій "Сонечко". Працювати будемо в Голосіївському районі, поруч з метро, ​​офісами і ТРЦ. Візьмемо в суборенду приміщення в салоні краси. Крім послуг солярію, запропонуємо клієнтам супутню косметику, і будемо пригощати фіточаями. Також за відсоток запропонуємо пройти в салоні курс антистрес-масажу, антицелюлітних обгортань, пілінгів для тіла. Конкуренція тут висока: близько п'яти соляріїв в півгодинний доступності. Але завдяки бюджетним цінами і високому потоку покупательніц- "білих комірців" займемо свою нішу. За розрахунками, якщо щодня 25 осіб будуть "купувати" по 10 хвилин засмаги, то витрати окупляться через вісім років.

2. Стартовий капітал

На старті знадобиться техніка. Солярій купимо новий, вертикальний. "В пару" придбаємо жетоноприймач - для контролю за використанням обладнання. Також купимо меблі (дзеркало, шафа з полицями, робочий стіл, кілька стільців, кошики для білизни і сміття). Не обійтися нам і без ноутбука і МФУ. Разом: 200 тис. Грн.

МЕЛОЧИ. Потрібні рушники, тапочки, косметика для солярію (і для продажу), чаї, канцтовари, уніформа, окуляри, килимок. Разом: 15 тис. Грн.

РЕМОНТ. Раз орендуємо приміщення в працюючому салоні краси з санвузлом та кухнею, капремонт не потрібен. Але витратити на "косметику" приміщення - пофарбуємо стіни, облаштуємо вентиляцію, в проводці "посилимося" під розетку на 380V для солярію, встановимо пристрій захисного відключення. Разом: 20 тис. Грн.

ВСЬОГО: 235 тис. Грн

3. Поточні витрати

Враховуємо оренду приміщення: 15 кв. м обійдуться в 7000 грн на місяць. Ще 2000 Грн піде на ЖКГ, інтернет, мобсвязь. Ще закладемо 5 тис. Грн - на амортизацію солярію, закупівлю миючих, підтримку асортименту косметики. Разом: 14 тис. Грн.

КОМАНДА. Працювати будуть власник бізнесу і найманий співробітник, через день. Вони займуться обслуговуванням клієнтів, прибиранням приміщення, оновленням сайту. Заплатимо по 2 тис. Грн ставки і% від замовлень. Також потрібен бухгалтер для звітів до податкової (2000 грн). Разом: 6000 грн.

ВСЬОГО: 20 тис. Грн щомісяця

4. Маркетинг, реклама

Для просування нашого проекту будемо використовувати можливості інтернету. Спочатку створимо сайт-візитку з фотогалереєю, контактами, цінами та відгуками клієнтів. На його створення, а також річну оплату домену з хостингом витратимо 5 тис. Грн. Крім візитки, будемо активно експлуатувати соцмережі, де ми створимо сторінки. Також залишимо інформацію про послуги солярію на онлайн-біржах безкоштовних оголошень. Плануємо співпрацювати з сервісами-скідочнікамі на кшталт "Покупон".

Активізуючи і в офлайні: для цього замовимо штендер (інформщіт), який поставимо біля входу в салон краси. Надрукуємо візитки, флаєра зі знижками - ці листівки роздамо у ТРЦ і бізнес-центрів, а також розкладемо по шухлядах житлових будинків і по бартеру залишимо на ресепшені кафе, магазинів і спортклубів. Разом: 4 тис. Грн.

ВСЬОГО: 9 тис. Грн на старті

5. Окупність проекту, ризики

У б'юті-бізнесі на послуги солярію прибутковість становить в середньому 20-30%. Встановлюємо в нашому солярії вартість однієї хвилини 3 грн. Тобто, якщо щодня до нас будуть приходити по 25 чоловік і засмагати по 10 хвилин, то в місяць заробимо 22,5 тис грн. Якщо врахувати поточні витрати в 20 тис. Грн, то на виході отримаємо 2500 грн. З урахуванням стартових (235 тис. Грн) і маркетингових (9 тис. Грн) витрат (всього 244 тис. Грн), наш проект окупиться через 8 років. Прискорити період самоокупності можна за рахунок збільшення потоку клієнтів, продажу косметики, пропозиції супутніх послуг, оптимізації початкових вкладень - наприклад, купуючи б / у солярій.

У числі бізнес-ризиків - низький сезон влітку і валютні коливання. Ці проблеми можна вирішити шляхом креативних акцій і проведення планових ремонтів солярію.

У ибірать правильне місце

Експерти кажуть, що б'юті-бізнес цікавий тим, що його можна запускати в будь-якому місті - і в великому, і в невеликому. "Якщо говорити про соляріях, то їх бажано відкривати там, де цих послуг немає взагалі або конкуренція невисока. Умовно, запропонувати цілорічний загар можна і в містечку з 20-тисячним населенням, якщо доходи місцевих жителів дозволяють їм туди ходити. Також треба враховувати менталітет городян : ця послуга може бути їм цікава тільки спочатку, оскільки штучний загар - дивина ", - говорить Кривонос.

По-крупному. Що стосується столиці і великих міст, то тут простіше знайти місце для відкриття нового солярію, адже вибір досить широкий - бізнес-центри, спорт-клуби, розважальні місця, спальні райони, а й конкуренція - в рази вище. "Все-таки при запуску солярію краще вибирати так звані універсальні точки міста, де можна" зловити "різношерстого клієнта. Це можуть бути і місцеві жителі, і співробітники сусідніх офісів, і завсідники тутешніх спортзалів, і покупниці в ТРЦ. Такий підхід ефективний, тому що високі людські потоки дозволяють отримати прибуток за рахунок кількості клієнтів і не завищувати ціни на послуги ", - продовжує Вавилов. За його словами, добре б вивчити можливість відкриття солярію і в нових житлових масивах: інфраструктура там тільки розвивається, і можна працювати майже без конкуренції.

НЕСТАНДАРТ. Тим часом можна ризикнути і запустити солярій в незвичайних для нашої ментальності місцях - наприклад, в аеропортах, ж.-д. і автовокзалах. "За кордоном дуже популярний формат експрес-бізнесу. Коли, наприклад, очікуючи свій рейс в аеропорту, можеш зробити стрижку або відвідати солярій. Тому можна такий напрямок розвивати і у нас. Що стосується ж.-д. і автовокзалів, то там вже давно пора впроваджувати нормальний сервіс, тому що часто іноземці порівнюють наші вокзали з нічліжками для бомжів ", - говорить Кривонос.

Т онкості вибору солярію

Раз в студії засмаги основним годувальником є ​​солярій, то і купувати обладнання потрібно вкрай ретельно, кажуть підприємці. "Виробництвом професійної техніки займаються європейці: Німеччина, Голландія, Італія. Перевага покупки нових агрегатів в тому, що на додаток ви отримуєте гарантію хоча б на рік-три. Однак і коштує він недешево - від 4,5-6,5 тис. євро (114-165 тис. Грн). У той же час беушноє обладнання від європейських компаній можна купити в Україні від $ 2 тис (44 тис. Грн). Тому який саме солярій краще купувати, кожен вирішує сам. Потрібно тільки уважно вивчити теххарактерістікі і протестувати роботу апарату, щоб не підсунули неякісний товар ", - говорить Ольга Іщенко, співвласник одного з одеських соляріїв.

УПОДОБАННЯ. Бізнесмени радять при вивченні параметрів солярію відразу ж врахувати його висоту-ширину, щоб обладнання "влізло" в приміщення салону краси. "Крім того, важливо визначитися - горизонтальний або вертикальний солярій більше підходить вашому бізнесу. Горизонтальні солярії менш зручні, оскільки тоді клієнтам потрібно довше готуватися до процедури - роздягатися, лежати і т. Д. А вертикальні солярії більше подобаються клієнтам, які віддають перевагу засмагати швидко, без підготовки. до того ж такі агрегати стерильні: люди не стикаються з поверхнею під час процедури ", - продовжує Іщенко.

ПІДГОТОВКА. Перед тим як запустити солярій в постійну роботу, потрібно підготувати приміщення до експлуатації обладнання. "Найголовніше - забезпечення безперебійного доступу до електроенергії. Тому потрібно підготувати висновок електрики під розетку 380V. Також бажано встановити пристрій захисного відключення. І, звичайно ж, подбати про потужну систему вентиляції, оскільки з приміщення повинен виходити гаряче повітря. При необхідності потрібно поставити витяжку ", - зазначає підприємець Ольга Іщенко. За її словами, потрібно заздалегідь вирішити питання закупівлі комплектуючих - на випадок, якщо солярій вийде з ладу: "Продавці обладнання повинні бути і постачальниками деталей, щоб не довелося чекати, наприклад, ламп 2-3 місяці".

П редлагаем здоровий сервіс

Солярії - клієнтоорієнтований бізнес. Тому підприємці повинні до дрібниць продумати стратегію залучення клієнтів. До цього питання варто підійти професійно - з точки зору, наприклад, закупівлі косметики. "Є спеціальні серії для засмаги в солярії. Ця косметика навіть ділиться по категоріях: проявники, активатори, закріплювачі, - всі вони виконують свою функцію. Наприклад, засобами початкового етапу є проявники, вони використовуються під час перших сеансів. А ось активатори допомагають посилити вже отриманий в солярії засмага. Для цієї ж мети підходять бронзатори. Що стосується пролонгаторів, то вони виконують функцію як би закріплення засмаги, тому їх потрібно використовувати після сеансу. Всі ці найменування можна і потрібно використовувати в солячи иях ", - говорить столичний лікар-косметолог Ганна Носова.

Додпослуги. Щоб зробити відвідувачів солярію постійними клієнтами, важливо правильно їх стимулювати, вважає Владислав Вавілов. "Абсолютно логічно, що в салоні краси, де солярій є лише частиною системи б'юті-послуг, можна запропонувати стрижку, епіляцію, масаж, а також порадити придбати косметику для тіла, яка підтримає або посилить загар. Але не варто пропонувати кошти для автозагара: це позбавить людину від необхідності відвідувати солярій. До того ж, вони часто шкідливі для шкіри, і не дають натуральний ефект ", - говорить бізнес-тренер. За його словами, система додаткових послуг допоможе підвищити прибутковість солярію, тому потрібно серьзно продумати весь спектр пропозицій - запропонувати фіточаї або "здорові" коктейлі.

КОНТРОЛЬ. Крім сервісного обслуговування, підприємці повинні звернути увагу на безпеку свого бізнесу. Йдеться про мінімізацію ризиків крадіжки грошей як з боку кримінальних елементів, так і співробітників солярію. Тому, як варіант, в студії засмаги можна встановити жетоноприймач. "Людина платить гроші, отримує монетку, запускає її в жетоноприймач - і солярій включається. Без цієї процедури засмагати не вийде. Така автоматизація процесу дозволяє контролювати кількість сеансів, щоб уникнути лівих клієнтів, а також допомагає заощадити електроенергію - щоб солярій не працював зайвий час. Крім того, в салоні можна встановити камеру відеоспостереження і "тривожну кнопку" - про всяк випадок ", - радить Андрій Кривонос.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Як відкрити солярій (бізнес-план)". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Коновалова Христина

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Як відкрити солярій (бізнес-план)

6 вересня 2015 року, 7:51 Переглядів:

Під час кризи б'юті-бізнес переживає непрості часи: люди починають економити на стрижках, манікюрі та фітнесі. Але якщо хочеться окрить свою справу саме в сфері послуг, то можна ризикнути, говорить директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Правда, доведеться дуже детально продумати бізнес-пропозицію, проаналізувати ризики, вивчити можливий попит і постійно думати про маркетинговому просуванні проекту. "Є люди, які не хочуть економити на своїй красі. Вони можуть навіть зайвий раз не купити продукти, але ніколи не вийдуть у світ без манікюру. Тому попит на б'юті-послуги буде завжди. І на таких клієнтів можна розраховувати, пропонуючи якусь цікаву послугу, тому що вони завжди знаходяться в пошуку чогось нового, - каже Андрій Кривонос. - Крім того, зараз легше запускати бізнес з нестандартною ідеєю, оскільки конкуренція в б'юті-бізнесі слабшає: одні закриваються, інші перепрофілюються. у цій ситуації можуть спрацювати даж старі бізнес-ідеї, якщо їх подати під новим соусом ".

Надихнувшись порадами експертів, "Сегодня" вивчила перспективи і ризики вкладення коштів в окритій студії засмаги, що працює в Києві (див. Інфографіку). Адже з одного боку - це відомий бізнес, який в кризу не дуже популярний, але з іншого - можна знайти хитрощі, щоб перетворити б'юті-послугу в жваве і прибуткове починання. "Солярій бажано не пропонувати в чистому вигляді: краще поєднати з продажем косметики, лікувальним масажем, антицелюлітний обгортання. При цьому потрібно чітко розуміти, кому саме ви пропонуєте послуги: домогосподаркам із середнім доходом, менеджерам, що стежить за зовнішністю або молоді, яка хоче отримати швидкий і недорогий результат. Виходячи з цього розробляється стратегія роботи солярію ", - зазначає бізнес-тренер Владислав Вавілов.

Бізнес план

1. Характеристика, розташування, конкуренти

Відкриваємо в Києві солярій "Сонечко". Працювати будемо в Голосіївському районі, поруч з метро, ​​офісами і ТРЦ. Візьмемо в суборенду приміщення в салоні краси. Крім послуг солярію, запропонуємо клієнтам супутню косметику, і будемо пригощати фіточаями. Також за відсоток запропонуємо пройти в салоні курс антистрес-масажу, антицелюлітних обгортань, пілінгів для тіла. Конкуренція тут висока: близько п'яти соляріїв в півгодинний доступності. Але завдяки бюджетним цінами і високому потоку покупательніц- "білих комірців" займемо свою нішу. За розрахунками, якщо щодня 25 осіб будуть "купувати" по 10 хвилин засмаги, то витрати окупляться через вісім років.

2. Стартовий капітал

На старті знадобиться техніка. Солярій купимо новий, вертикальний. "В пару" придбаємо жетоноприймач - для контролю за використанням обладнання. Також купимо меблі (дзеркало, шафа з полицями, робочий стіл, кілька стільців, кошики для білизни і сміття). Не обійтися нам і без ноутбука і МФУ. Разом: 200 тис. Грн.

МЕЛОЧИ. Потрібні рушники, тапочки, косметика для солярію (і для продажу), чаї, канцтовари, уніформа, окуляри, килимок. Разом: 15 тис. Грн.

РЕМОНТ. Раз орендуємо приміщення в працюючому салоні краси з санвузлом та кухнею, капремонт не потрібен. Але витратити на "косметику" приміщення - пофарбуємо стіни, облаштуємо вентиляцію, в проводці "посилимося" під розетку на 380V для солярію, встановимо пристрій захисного відключення. Разом: 20 тис. Грн.

ВСЬОГО: 235 тис. Грн

3. Поточні витрати

Враховуємо оренду приміщення: 15 кв. м обійдуться в 7000 грн на місяць. Ще 2000 Грн піде на ЖКГ, інтернет, мобсвязь. Ще закладемо 5 тис. Грн - на амортизацію солярію, закупівлю миючих, підтримку асортименту косметики. Разом: 14 тис. Грн.

КОМАНДА. Працювати будуть власник бізнесу і найманий співробітник, через день. Вони займуться обслуговуванням клієнтів, прибиранням приміщення, оновленням сайту. Заплатимо по 2 тис. Грн ставки і% від замовлень. Також потрібен бухгалтер для звітів до податкової (2000 грн). Разом: 6000 грн.

ВСЬОГО: 20 тис. Грн щомісяця

4. Маркетинг, реклама

Для просування нашого проекту будемо використовувати можливості інтернету. Спочатку створимо сайт-візитку з фотогалереєю, контактами, цінами та відгуками клієнтів. На його створення, а також річну оплату домену з хостингом витратимо 5 тис. Грн. Крім візитки, будемо активно експлуатувати соцмережі, де ми створимо сторінки. Також залишимо інформацію про послуги солярію на онлайн-біржах безкоштовних оголошень. Плануємо співпрацювати з сервісами-скідочнікамі на кшталт "Покупон".

Активізуючи і в офлайні: для цього замовимо штендер (інформщіт), який поставимо біля входу в салон краси. Надрукуємо візитки, флаєра зі знижками - ці листівки роздамо у ТРЦ і бізнес-центрів, а також розкладемо по шухлядах житлових будинків і по бартеру залишимо на ресепшені кафе, магазинів і спортклубів. Разом: 4 тис. Грн.

ВСЬОГО: 9 тис. Грн на старті

5. Окупність проекту, ризики

У б'юті-бізнесі на послуги солярію прибутковість становить в середньому 20-30%. Встановлюємо в нашому солярії вартість однієї хвилини 3 грн. Тобто, якщо щодня до нас будуть приходити по 25 чоловік і засмагати по 10 хвилин, то в місяць заробимо 22,5 тис грн. Якщо врахувати поточні витрати в 20 тис. Грн, то на виході отримаємо 2500 грн. З урахуванням стартових (235 тис. Грн) і маркетингових (9 тис. Грн) витрат (всього 244 тис. Грн), наш проект окупиться через 8 років. Прискорити період самоокупності можна за рахунок збільшення потоку клієнтів, продажу косметики, пропозиції супутніх послуг, оптимізації початкових вкладень - наприклад, купуючи б / у солярій.

У числі бізнес-ризиків - низький сезон влітку і валютні коливання. Ці проблеми можна вирішити шляхом креативних акцій і проведення планових ремонтів солярію.

У ибірать правильне місце

Експерти кажуть, що б'юті-бізнес цікавий тим, що його можна запускати в будь-якому місті - і в великому, і в невеликому. "Якщо говорити про соляріях, то їх бажано відкривати там, де цих послуг немає взагалі або конкуренція невисока. Умовно, запропонувати цілорічний загар можна і в містечку з 20-тисячним населенням, якщо доходи місцевих жителів дозволяють їм туди ходити. Також треба враховувати менталітет городян : ця послуга може бути їм цікава тільки спочатку, оскільки штучний загар - дивина ", - говорить Кривонос.

По-крупному. Що стосується столиці і великих міст, то тут простіше знайти місце для відкриття нового солярію, адже вибір досить широкий - бізнес-центри, спорт-клуби, розважальні місця, спальні райони, а й конкуренція - в рази вище. "Все-таки при запуску солярію краще вибирати так звані універсальні точки міста, де можна" зловити "різношерстого клієнта. Це можуть бути і місцеві жителі, і співробітники сусідніх офісів, і завсідники тутешніх спортзалів, і покупниці в ТРЦ. Такий підхід ефективний, тому що високі людські потоки дозволяють отримати прибуток за рахунок кількості клієнтів і не завищувати ціни на послуги ", - продовжує Вавилов. За його словами, добре б вивчити можливість відкриття солярію і в нових житлових масивах: інфраструктура там тільки розвивається, і можна працювати майже без конкуренції.

НЕСТАНДАРТ. Тим часом можна ризикнути і запустити солярій в незвичайних для нашої ментальності місцях - наприклад, в аеропортах, ж.-д. і автовокзалах. "За кордоном дуже популярний формат експрес-бізнесу. Коли, наприклад, очікуючи свій рейс в аеропорту, можеш зробити стрижку або відвідати солярій. Тому можна такий напрямок розвивати і у нас. Що стосується ж.-д. і автовокзалів, то там вже давно пора впроваджувати нормальний сервіс, тому що часто іноземці порівнюють наші вокзали з нічліжками для бомжів ", - говорить Кривонос.

Т онкості вибору солярію

Раз в студії засмаги основним годувальником є ​​солярій, то і купувати обладнання потрібно вкрай ретельно, кажуть підприємці. "Виробництвом професійної техніки займаються європейці: Німеччина, Голландія, Італія. Перевага покупки нових агрегатів в тому, що на додаток ви отримуєте гарантію хоча б на рік-три. Однак і коштує він недешево - від 4,5-6,5 тис. євро (114-165 тис. Грн). У той же час беушноє обладнання від європейських компаній можна купити в Україні від $ 2 тис (44 тис. Грн). Тому який саме солярій краще купувати, кожен вирішує сам. Потрібно тільки уважно вивчити теххарактерістікі і протестувати роботу апарату, щоб не підсунули неякісний товар ", - говорить Ольга Іщенко, співвласник одного з одеських соляріїв.

УПОДОБАННЯ. Бізнесмени радять при вивченні параметрів солярію відразу ж врахувати його висоту-ширину, щоб обладнання "влізло" в приміщення салону краси. "Крім того, важливо визначитися - горизонтальний або вертикальний солярій більше підходить вашому бізнесу. Горизонтальні солярії менш зручні, оскільки тоді клієнтам потрібно довше готуватися до процедури - роздягатися, лежати і т. Д. А вертикальні солярії більше подобаються клієнтам, які віддають перевагу засмагати швидко, без підготовки. до того ж такі агрегати стерильні: люди не стикаються з поверхнею під час процедури ", - продовжує Іщенко.

ПІДГОТОВКА. Перед тим як запустити солярій в постійну роботу, потрібно підготувати приміщення до експлуатації обладнання. "Найголовніше - забезпечення безперебійного доступу до електроенергії. Тому потрібно підготувати висновок електрики під розетку 380V. Також бажано встановити пристрій захисного відключення. І, звичайно ж, подбати про потужну систему вентиляції, оскільки з приміщення повинен виходити гаряче повітря. При необхідності потрібно поставити витяжку ", - зазначає підприємець Ольга Іщенко. За її словами, потрібно заздалегідь вирішити питання закупівлі комплектуючих - на випадок, якщо солярій вийде з ладу: "Продавці обладнання повинні бути і постачальниками деталей, щоб не довелося чекати, наприклад, ламп 2-3 місяці".

П редлагаем здоровий сервіс

Солярії - клієнтоорієнтований бізнес. Тому підприємці повинні до дрібниць продумати стратегію залучення клієнтів. До цього питання варто підійти професійно - з точки зору, наприклад, закупівлі косметики. "Є спеціальні серії для засмаги в солярії. Ця косметика навіть ділиться по категоріях: проявники, активатори, закріплювачі, - всі вони виконують свою функцію. Наприклад, засобами початкового етапу є проявники, вони використовуються під час перших сеансів. А ось активатори допомагають посилити вже отриманий в солярії засмага. Для цієї ж мети підходять бронзатори. Що стосується пролонгаторів, то вони виконують функцію як би закріплення засмаги, тому їх потрібно використовувати після сеансу. Всі ці найменування можна і потрібно використовувати в солячи иях ", - говорить столичний лікар-косметолог Ганна Носова.

Додпослуги. Щоб зробити відвідувачів солярію постійними клієнтами, важливо правильно їх стимулювати, вважає Владислав Вавілов. "Абсолютно логічно, що в салоні краси, де солярій є лише частиною системи б'юті-послуг, можна запропонувати стрижку, епіляцію, масаж, а також порадити придбати косметику для тіла, яка підтримає або посилить загар. Але не варто пропонувати кошти для автозагара: це позбавить людину від необхідності відвідувати солярій. До того ж, вони часто шкідливі для шкіри, і не дають натуральний ефект ", - говорить бізнес-тренер. За його словами, система додаткових послуг допоможе підвищити прибутковість солярію, тому потрібно серьзно продумати весь спектр пропозицій - запропонувати фіточаї або "здорові" коктейлі.

КОНТРОЛЬ. Крім сервісного обслуговування, підприємці повинні звернути увагу на безпеку свого бізнесу. Йдеться про мінімізацію ризиків крадіжки грошей як з боку кримінальних елементів, так і співробітників солярію. Тому, як варіант, в студії засмаги можна встановити жетоноприймач. "Людина платить гроші, отримує монетку, запускає її в жетоноприймач - і солярій включається. Без цієї процедури засмагати не вийде. Така автоматизація процесу дозволяє контролювати кількість сеансів, щоб уникнути лівих клієнтів, а також допомагає заощадити електроенергію - щоб солярій не працював зайвий час. Крім того, в салоні можна встановити камеру відеоспостереження і "тривожну кнопку" - про всяк випадок ", - радить Андрій Кривонос.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Як відкрити солярій (бізнес-план)". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Коновалова Христина

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Спасибі! Повідомлення надіслано.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Як відкрити солярій (бізнес-план)

6 вересня 2015 року, 7:51 Переглядів:

Під час кризи б'юті-бізнес переживає непрості часи: люди починають економити на стрижках, манікюрі та фітнесі. Але якщо хочеться окрить свою справу саме в сфері послуг, то можна ризикнути, говорить директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Правда, доведеться дуже детально продумати бізнес-пропозицію, проаналізувати ризики, вивчити можливий попит і постійно думати про маркетинговому просуванні проекту. "Є люди, які не хочуть економити на своїй красі. Вони можуть навіть зайвий раз не купити продукти, але ніколи не вийдуть у світ без манікюру. Тому попит на б'юті-послуги буде завжди. І на таких клієнтів можна розраховувати, пропонуючи якусь цікаву послугу, тому що вони завжди знаходяться в пошуку чогось нового, - каже Андрій Кривонос. - Крім того, зараз легше запускати бізнес з нестандартною ідеєю, оскільки конкуренція в б'юті-бізнесі слабшає: одні закриваються, інші перепрофілюються. у цій ситуації можуть спрацювати даж старі бізнес-ідеї, якщо їх подати під новим соусом ".

Надихнувшись порадами експертів, "Сегодня" вивчила перспективи і ризики вкладення коштів в окритій студії засмаги, що працює в Києві (див. Інфографіку). Адже з одного боку - це відомий бізнес, який в кризу не дуже популярний, але з іншого - можна знайти хитрощі, щоб перетворити б'юті-послугу в жваве і прибуткове починання. "Солярій бажано не пропонувати в чистому вигляді: краще поєднати з продажем косметики, лікувальним масажем, антицелюлітний обгортання. При цьому потрібно чітко розуміти, кому саме ви пропонуєте послуги: домогосподаркам із середнім доходом, менеджерам, що стежить за зовнішністю або молоді, яка хоче отримати швидкий і недорогий результат. Виходячи з цього розробляється стратегія роботи солярію ", - зазначає бізнес-тренер Владислав Вавілов.

Бізнес план

1. Характеристика, розташування, конкуренти

Відкриваємо в Києві солярій "Сонечко". Працювати будемо в Голосіївському районі, поруч з метро, ​​офісами і ТРЦ. Візьмемо в суборенду приміщення в салоні краси. Крім послуг солярію, запропонуємо клієнтам супутню косметику, і будемо пригощати фіточаями. Також за відсоток запропонуємо пройти в салоні курс антистрес-масажу, антицелюлітних обгортань, пілінгів для тіла. Конкуренція тут висока: близько п'яти соляріїв в півгодинний доступності. Але завдяки бюджетним цінами і високому потоку покупательніц- "білих комірців" займемо свою нішу. За розрахунками, якщо щодня 25 осіб будуть "купувати" по 10 хвилин засмаги, то витрати окупляться через вісім років.

2. Стартовий капітал

На старті знадобиться техніка. Солярій купимо новий, вертикальний. "В пару" придбаємо жетоноприймач - для контролю за використанням обладнання. Також купимо меблі (дзеркало, шафа з полицями, робочий стіл, кілька стільців, кошики для білизни і сміття). Не обійтися нам і без ноутбука і МФУ. Разом: 200 тис. Грн.

МЕЛОЧИ. Потрібні рушники, тапочки, косметика для солярію (і для продажу), чаї, канцтовари, уніформа, окуляри, килимок. Разом: 15 тис. Грн.

РЕМОНТ. Раз орендуємо приміщення в працюючому салоні краси з санвузлом та кухнею, капремонт не потрібен. Але витратити на "косметику" приміщення - пофарбуємо стіни, облаштуємо вентиляцію, в проводці "посилимося" під розетку на 380V для солярію, встановимо пристрій захисного відключення. Разом: 20 тис. Грн.

ВСЬОГО: 235 тис. Грн

3. Поточні витрати

Враховуємо оренду приміщення: 15 кв. м обійдуться в 7000 грн на місяць. Ще 2000 Грн піде на ЖКГ, інтернет, мобсвязь. Ще закладемо 5 тис. Грн - на амортизацію солярію, закупівлю миючих, підтримку асортименту косметики. Разом: 14 тис. Грн.

КОМАНДА. Працювати будуть власник бізнесу і найманий співробітник, через день. Вони займуться обслуговуванням клієнтів, прибиранням приміщення, оновленням сайту. Заплатимо по 2 тис. Грн ставки і% від замовлень. Також потрібен бухгалтер для звітів до податкової (2000 грн). Разом: 6000 грн.

ВСЬОГО: 20 тис. Грн щомісяця

4. Маркетинг, реклама

Для просування нашого проекту будемо використовувати можливості інтернету. Спочатку створимо сайт-візитку з фотогалереєю, контактами, цінами та відгуками клієнтів. На його створення, а також річну оплату домену з хостингом витратимо 5 тис. Грн. Крім візитки, будемо активно експлуатувати соцмережі, де ми створимо сторінки. Також залишимо інформацію про послуги солярію на онлайн-біржах безкоштовних оголошень. Плануємо співпрацювати з сервісами-скідочнікамі на кшталт "Покупон".

Активізуючи і в офлайні: для цього замовимо штендер (інформщіт), який поставимо біля входу в салон краси. Надрукуємо візитки, флаєра зі знижками - ці листівки роздамо у ТРЦ і бізнес-центрів, а також розкладемо по шухлядах житлових будинків і по бартеру залишимо на ресепшені кафе, магазинів і спортклубів. Разом: 4 тис. Грн.

ВСЬОГО: 9 тис. Грн на старті

5. Окупність проекту, ризики

У б'юті-бізнесі на послуги солярію прибутковість становить в середньому 20-30%. Встановлюємо в нашому солярії вартість однієї хвилини 3 грн. Тобто, якщо щодня до нас будуть приходити по 25 чоловік і засмагати по 10 хвилин, то в місяць заробимо 22,5 тис грн. Якщо врахувати поточні витрати в 20 тис. Грн, то на виході отримаємо 2500 грн. З урахуванням стартових (235 тис. Грн) і маркетингових (9 тис. Грн) витрат (всього 244 тис. Грн), наш проект окупиться через 8 років. Прискорити період самоокупності можна за рахунок збільшення потоку клієнтів, продажу косметики, пропозиції супутніх послуг, оптимізації початкових вкладень - наприклад, купуючи б / у солярій.

У числі бізнес-ризиків - низький сезон влітку і валютні коливання. Ці проблеми можна вирішити шляхом креативних акцій і проведення планових ремонтів солярію.

У ибірать правильне місце

Експерти кажуть, що б'юті-бізнес цікавий тим, що його можна запускати в будь-якому місті - і в великому, і в невеликому. "Якщо говорити про соляріях, то їх бажано відкривати там, де цих послуг немає взагалі або конкуренція невисока. Умовно, запропонувати цілорічний загар можна і в містечку з 20-тисячним населенням, якщо доходи місцевих жителів дозволяють їм туди ходити. Також треба враховувати менталітет городян : ця послуга може бути їм цікава тільки спочатку, оскільки штучний загар - дивина ", - говорить Кривонос.

По-крупному. Що стосується столиці і великих міст, то тут простіше знайти місце для відкриття нового солярію, адже вибір досить широкий - бізнес-центри, спорт-клуби, розважальні місця, спальні райони, а й конкуренція - в рази вище. "Все-таки при запуску солярію краще вибирати так звані універсальні точки міста, де можна" зловити "різношерстого клієнта. Це можуть бути і місцеві жителі, і співробітники сусідніх офісів, і завсідники тутешніх спортзалів, і покупниці в ТРЦ. Такий підхід ефективний, тому що високі людські потоки дозволяють отримати прибуток за рахунок кількості клієнтів і не завищувати ціни на послуги ", - продовжує Вавилов. За його словами, добре б вивчити можливість відкриття солярію і в нових житлових масивах: інфраструктура там тільки розвивається, і можна працювати майже без конкуренції.

НЕСТАНДАРТ. Тим часом можна ризикнути і запустити солярій в незвичайних для нашої ментальності місцях - наприклад, в аеропортах, ж.-д. і автовокзалах. "За кордоном дуже популярний формат експрес-бізнесу. Коли, наприклад, очікуючи свій рейс в аеропорту, можеш зробити стрижку або відвідати солярій. Тому можна такий напрямок розвивати і у нас. Що стосується ж.-д. і автовокзалів, то там вже давно пора впроваджувати нормальний сервіс, тому що часто іноземці порівнюють наші вокзали з нічліжками для бомжів ", - говорить Кривонос.

Т онкості вибору солярію

Раз в студії засмаги основним годувальником є ​​солярій, то і купувати обладнання потрібно вкрай ретельно, кажуть підприємці. "Виробництвом професійної техніки займаються європейці: Німеччина, Голландія, Італія. Перевага покупки нових агрегатів в тому, що на додаток ви отримуєте гарантію хоча б на рік-три. Однак і коштує він недешево - від 4,5-6,5 тис. євро (114-165 тис. Грн). У той же час беушноє обладнання від європейських компаній можна купити в Україні від $ 2 тис (44 тис. Грн). Тому який саме солярій краще купувати, кожен вирішує сам. Потрібно тільки уважно вивчити теххарактерістікі і протестувати роботу апарату, щоб не підсунули неякісний товар ", - говорить Ольга Іщенко, співвласник одного з одеських соляріїв.

УПОДОБАННЯ. Бізнесмени радять при вивченні параметрів солярію відразу ж врахувати його висоту-ширину, щоб обладнання "влізло" в приміщення салону краси. "Крім того, важливо визначитися - горизонтальний або вертикальний солярій більше підходить вашому бізнесу. Горизонтальні солярії менш зручні, оскільки тоді клієнтам потрібно довше готуватися до процедури - роздягатися, лежати і т. Д. А вертикальні солярії більше подобаються клієнтам, які віддають перевагу засмагати швидко, без підготовки. до того ж такі агрегати стерильні: люди не стикаються з поверхнею під час процедури ", - продовжує Іщенко.

ПІДГОТОВКА. Перед тим як запустити солярій в постійну роботу, потрібно підготувати приміщення до експлуатації обладнання. "Найголовніше - забезпечення безперебійного доступу до електроенергії. Тому потрібно підготувати висновок електрики під розетку 380V. Також бажано встановити пристрій захисного відключення. І, звичайно ж, подбати про потужну систему вентиляції, оскільки з приміщення повинен виходити гаряче повітря. При необхідності потрібно поставити витяжку ", - зазначає підприємець Ольга Іщенко. За її словами, потрібно заздалегідь вирішити питання закупівлі комплектуючих - на випадок, якщо солярій вийде з ладу: "Продавці обладнання повинні бути і постачальниками деталей, щоб не довелося чекати, наприклад, ламп 2-3 місяці".

П редлагаем здоровий сервіс

Солярії - клієнтоорієнтований бізнес. Тому підприємці повинні до дрібниць продумати стратегію залучення клієнтів. До цього питання варто підійти професійно - з точки зору, наприклад, закупівлі косметики. "Є спеціальні серії для засмаги в солярії. Ця косметика навіть ділиться по категоріях: проявники, активатори, закріплювачі, - всі вони виконують свою функцію. Наприклад, засобами початкового етапу є проявники, вони використовуються під час перших сеансів. А ось активатори допомагають посилити вже отриманий в солярії засмага. Для цієї ж мети підходять бронзатори. Що стосується пролонгаторів, то вони виконують функцію як би закріплення засмаги, тому їх потрібно використовувати після сеансу. Всі ці найменування можна і потрібно використовувати в солячи иях ", - говорить столичний лікар-косметолог Ганна Носова.

Додпослуги. Щоб зробити відвідувачів солярію постійними клієнтами, важливо правильно їх стимулювати, вважає Владислав Вавілов. "Абсолютно логічно, що в салоні краси, де солярій є лише частиною системи б'юті-послуг, можна запропонувати стрижку, епіляцію, масаж, а також порадити придбати косметику для тіла, яка підтримає або посилить загар. Але не варто пропонувати кошти для автозагара: це позбавить людину від необхідності відвідувати солярій. До того ж, вони часто шкідливі для шкіри, і не дають натуральний ефект ", - говорить бізнес-тренер. За його словами, система додаткових послуг допоможе підвищити прибутковість солярію, тому потрібно серьзно продумати весь спектр пропозицій - запропонувати фіточаї або "здорові" коктейлі.

КОНТРОЛЬ. Крім сервісного обслуговування, підприємці повинні звернути увагу на безпеку свого бізнесу. Йдеться про мінімізацію ризиків крадіжки грошей як з боку кримінальних елементів, так і співробітників солярію. Тому, як варіант, в студії засмаги можна встановити жетоноприймач. "Людина платить гроші, отримує монетку, запускає її в жетоноприймач - і солярій включається. Без цієї процедури засмагати не вийде. Така автоматизація процесу дозволяє контролювати кількість сеансів, щоб уникнути лівих клієнтів, а також допомагає заощадити електроенергію - щоб солярій не працював зайвий час. Крім того, в салоні можна встановити камеру відеоспостереження і "тривожну кнопку" - про всяк випадок ", - радить Андрій Кривонос.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Як відкрити солярій (бізнес-план)". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Коновалова Христина

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Спасибі! Повідомлення надіслано.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ