Экспорт в Китай: стандартные советы
Опубликовано: 03.11.2017
Экспорт товаров из России в Китай становится всё более актуальным, многие компании уже приобрели опыт работы и уже поясняют особенности выхода на китайский рынок тем, кто только готовится к «походу» в Китай. Мы отобрали ряд советов, которые можно назвать стандартными.
Нужно заметить, что сейчас активно СМИ распространяют информацию о том, что экспорт из России динамично развивается. Например, здесь представлены товары, поставки которых в Китай очень быстро растут . Однако, это не значит, что достаточно предложить товар, как его немедленно начнут раскупать. На китайском рынке избыток товаров, в каждой нише работают много фирм из разных стран и самого Китая. Чтобы организовать экспорт, участники ВЭД полагают необходимым провести большую подготовительную работу:
БериСвет - инструкция по работе с программой LedShowTW для управления бегущими строками
- самостоятельно посетить Китай для изучения рынка,
- доставить товар в Китай, растаможить, подобрать склад: оптимальный способ отправки грузов в Китай должен учитывать цену, скорость доставки, безопасность транспортировки, объём, вес, другие показатели груза; возможно, лучше доверить этот этап российским или международным логистическим операторам, опытным грузоперевозчикам;
- подготовить демонстрационные материалы на китайском языке (надеяться на знание английского языка партнёрами не нужно) - для переговоров с потенциальными клиентами,
- найти несколько клиентов, провести переговоры, на которых попробовать заинтересовать своей продукцией,
- предоставить небольшую партию продукцию на реализацию.
При этом нужно определиться с ценой товара, так, чтобы доход покрывал все расходы, в том числе на оформление многочисленных документов и налоги.
