Аптеки, поряд з іншими продовольчими магазинами, в дорадянської Росії зазвичай належали до сфери сімейного бізнесу. Сьогодні рідкісна родина зможе дозволити собі тримати аптечну лавку - занадто висока конкуренція в галузі, а після прийняття нового галузевого стандарту для фармацевтичного бізнесу, адміністративні бар'єри стали також майже нездоланні. Однак якщо у вас є кілька десятків тисяч вільних доларів - перспективи перестають здаватися настільки вже безпросвітними. Про те як відкрити аптеку і піде мова в цій статті.
Однак почнемо по порядку. Всі аптечні організації за характером діяльності поділяються на виготовляють лікарські препарати за рецептом лікаря і продають готові лікарські засоби, а також на власне аптеки, аптечні пункти, аптечні кіоски та аптечні магазини. Різниця між ними полягає в переліку ліків, дозволених до відпустки, ряді супутніх послуг і, звичайно ж, довгому списку нормативних вимог.
Традиційно найприбутковішими є аптечні пункти, окупність яких в вдало вибраному місці досягається за півроку. Однак є один ключовий момент: аптечний пункт є структурним підрозділом, а значить, для початку доведеться відкрити аптеку, перелік вимог до якої (а значить і вкладень), на порядок вище. І окупається вона відповідно не швидко - в кращому випадку два роки.
Хоча деякі російські умільці додумалися до наступного красивого рішення: відкривають аптеку де-небудь на околиці с символічної вартістю оренди, а після запуску потрібної кількості аптечних пунктів в потрібних місцях, закривають саму аптеку на безстроковий ремонт (до чого нести додаткові витрати?).
Так би і розвивався аптечний бізнес семимильними кроками, відкриваючи аптечні пункти на кожному перехресті (благо ринок ще далекий від насичення), але наші «законотворітелі» вирішили інакше і прийняли в 2003 році доленосний галузевий стандарт, відразу «викосили» половину малого бізнесу з цієї сфери. Бажаючи захистити споживачів від фальсифікованих ліків, а може - пролобіювати інтереси великих аптечних мереж - існують різні версії з цього приводу, - законодавці значно підвищили вимоги до мінімальної площі аптечних організацій (не менше 60 кв.м замість колишніх 12 кв.м), ніж відразу ж поставили більшу частину власників невеликих аптек в розряд аутсайдерів. І хоча подальше роз'яснення МОЗ дозволило доопрацювати чинним аптекам до кінця терміну поточної ліцензії, для її продовження доведеться привести свої приміщення за складом і площами до необхідного стандарту (читайте - закритися).
Тепер, покінчивши з жалісливою першою частиною, перейдемо до питань відкриття аптек в сучасних умовах.
Отже, перше, що вам необхідно мати, якщо ви бажаєте відкрити аптеку, - це приміщення загальною площею не менше 75 кв.м. На цій площі повинні розташовуватися такі обов'язкові приміщення: виробничі (60 м.) - торговий зал, приміщення прийому і розпакування товару, приміщення зберігання; адміністративно-господарські (13 м) - відособлене місце керівника і бухгалтера, гардеробна або шафа, приміщення персоналу, архів; санітарно-побутові (2 кв.м) - вбиральня зі шлюзом і місце зберігання прибирального інвентарю.
Не варто говорити, що всі аптечні організації повинні бути оснащені централізованими системами електро-, водопостачання, опалення, приточно-витяжною вентиляцією і каналізацією. Також приміщення зберігання лікарських препаратів повинні бути оснащені приладами для реєстрації параметрів повітря, а вся площа аптеки обладнана светозвуковой, пожежної та охоронної сигналізаціями і перебувати під цілодобовим централізованим спостереженням. Крім іншого, все приміщення аптечної організації повинні бути функціонально об'єднані в єдиний блок, ізольований від інших організацій.
Кілька слів про ремонт. Для оздоблення стін і стель необхідно використовувати тільки матеріали, що допускають вологе прибирання із застосуванням дезінфікуючих розчинів і мають високий коефіцієнт світловідбивання. Пол повинен бути утеплений і вкрита лінолеумом (з завареними швами) або керамічної неглазурованої плиткою.
З огляду на всі вимоги (ми привели тільки деякі з них), тільки обробка приміщення потягне на кілька тисяч доларів, і це без дизайнерських вишукувань, які, до слова, в аптеці і ні до чого. Не забувайте також про стан устаткування: стелажі, шафки, сейфи для зберігання отруйних і наркотичних засобів, холодильники та ін. - в цілому потягнуть тисяч на 5-8 доларів для аптеки і 1,5-3 тисячі для невеликого аптечного кіоску. Але ж ми ще не враховували вкладення в закупівлю товару, заробітну плату співробітників, виготовлення вивіски та інше.
Тепер розглянемо організаційні питання. Навіть якщо у вас достатньо вільних грошей для відкриття аптеки, необхідно дотримати ряд вимог. Це і отримання «паспорта аптеки» а також ліцензії на роздрібну торгівлю медпрепаратами. Не все так просто і з підбором персоналу. Перш за все, необхідно всім співробітникам (крім прибиральниць, які назвалися санітарками) мати фармацевтичну освіту. При цьому керівництво аптечної організацією повинен здійснювати провізор, який має сертифікат спеціаліста та стаж роботи за фахом не менше 3 років. І до підбору завідувача необхідно підходити особливо ретельно - саме він формуватиме асортимент аптеки, а значить, в значній мірі розпоряджатися вашими вільними коштами.
Отже, основні витрати підраховані - перейдемо до нашої улюбленої частини - можливим доходах. Незважаючи на високу націнку (від 20 до 40%), рентабельність продажів в аптечній сфері не така висока - близько 10%. Разом з тим, у аптечного бізнесу є і своя приємна специфіка - низька чутливість населення до ціни (відразу обмовимося - за умови, що аптека розташована на жвавому місці). Іншими словами, велика частина ліків купується населенням в аптеках, розташованих у будинку або по дорозі з роботи додому - і кілька рублів різниці мало кого змусять змінити звичний маршрут. Виняток становлять дорогі препарати - велика частина населення їх воліє купувати тільки в аптеках, (НЕ кіосках і пунктах!) - проте сама аптека в будь-якому випадку буде вибиватися з розташованих поблизу. Звідси висновок - єдине ключове рішення, яке вам необхідно прийняти - правильно вибрати місце.
Згідно московської статистикою, середня сума чека в аптеці становить близько 150 рублів, а в аптечному кіоску - близько 70 рублів. Зробивши поправку на регіональну купівельну спроможність (нехай 80 і 40 рублів відповідно) нескладно підрахувати можливий виторг при прохідності 100 чоловік в день - 8000 і 4000 рублів відповідно. І такий результат вважається дуже навіть непоганим.
На перший погляд аптечний бізнес не здається такою вже привабливим, однак це твердження вірне лише для одиночних аптек. Аптечні мережі - ось джерело дійсно великих доходів. Оборот однієї аптечної мережі може доходити до 300-400 млн. Руб. в рік, і це далеко не межа.
© Тетяна НІКІТІНА 2004 р
www.openbusiness.ru - практична інформація про відкриття бізнесу
