1. Причина № 1. Вам не потрібен сервіс автоматичного аналізу цін конкурентів, тому що в вашому штаті є...
2. Причина № 2. Вам не потрібно моніторити ціни конкурентів, тому що у вас і так все добре, вас все влаштовує,...
3. Причина № 3. У автоматизованому моніторингу цін конкурентів немає сенсу, тому що у вас з постачальником...
4. Причина № 4. Ви користуєтеся парсером і цього цілком достатньо.
5. Причина № 5. Ви бачите ціни конкурентів в прайс-агрегаторах, там є все, що вас цікавить.
6. Причина № 6. Ви вважаєте, що кошти треба вкладати в розвиток інтернет-магазину і в маркетинг, а не...
7. Причина № 7. Сервіс моніторингу цін конкурентів - дороге задоволення, яке навряд чи окупиться.

Управління ціною справедливо вважається ефективнішим маркетинговим інструментом в інтернет-бізнесі. Оскільки саме ціна допомагає підприємцю боротися за свого покупця і перемагати в конкурентній боротьбі, на перше місце за важливістю виходять такі чинники:

1. Вивчення цін на продукти конкурентів.
2. Формування ефективної цінової стратегії.

На перший погляд все примітивно просто - потрібно визначити, хто є вашими конкурентами в певному ринковому сегменті, дізнатися, які ціни вони пропонують, а далі - зробити ціни на свої послуги і товари більш низькими або хоча б однаковими за рівнем. Якщо ж зробити ціни більш прийнятними неможливо або нерентабельно, випереджати конкурентів доведеться за рахунок надання додаткових пакетів послуг, більш високої якості обслуговування, ефективних рекламних кампаній та інших маркетингових ходів.

Е-комерція - багатогранне поняття, але основне завдання кожного комерційного проекту - це отримання доходу, надійного, постійного і, бажано, стабільно зростаючого. Чи можливо виконати це завдання без сервісу аналізу цін конкурентів? Наша відповідь - "Так". Цілих сім разів - так. Сервіс моніторингу цін конкурентів вам не потрібен по семи причин. Давайте розберемо їх по порядку.

Причина № 1. Вам не потрібен сервіс автоматичного аналізу цін конкурентів, тому що в вашому штаті є спеціальний співробітник, який моніторить ціни.

Дійсно, ви можете бути впевнені, що тримаєте руку на пульсі і ефективно витрачаєте бюджет, якщо платите зарплату людині, який вручну моніторить ціни конкурентів. Але людський фактор, помилки в підрахунках, застарілі дані - ці моменти не можна не враховувати.

Припустимо, у вас є 15 основних конкурентів, а в вашому інтернет-магазині всього 1000 товарних позицій. Отже, на що ваш співробітник витрачає 7-8 годин робочого часу щодня? 15 конкурентів множимо на 1000 товарів і отримуємо цифру в 15000. Саме 15000 раз співробітник повинен зафіксувати інформацію та зробити це швидко, точно і правильно. Встигає? Чудово! Але ж це всього лише сирі дані ... Нічого, що робочий день закінчився, завтра він обробить, проаналізує їх, подасть звіт і почне новий етап збору інформації.

Все чудово, є тільки одна маленька проблема - ваші дані про ціни конкурентів застарівають швидше, ніж ви встигаєте їх отримати. Поки "контора пише", конкуренти змінюють ціни, організовують акції, знижки і розпродажі. А ви дізнаєтеся про все це з хорошою затримкою. До того ж ваш співробітник не робот, він елементарно втомлюється, а значить - зростає ризик помилки.

Ось і виходить, що ви платите менеджеру близько 4000 грн. в місяць за дані, які вже не актуальні і не принесуть вам жодної користі. У той час, як автоматизована система моніторингу цін забезпечує постійне оперативне оновлення достовірних даних, виключаючи помилки менеджерів. Ви отримуєте своєчасну, актуальну, оброблену і структуровану інформацію для прийняття грамотних маркетингових рішень. Дані сервісу моніторингу здатні допомогти вам підняти продажі в 2, а то і в 4 рази. Вигода очевидна.

Причина № 2. Вам не потрібно моніторити ціни конкурентів, тому що у вас і так все добре, вас все влаштовує, бізнес процвітає.

Такий підхід можна було б вважати правильним, якби ринкові умови в Україні відрізнялися стабільністю, а ваші позиції в бізнесі, рівень конкуренції в регіоні і рівень довіри споживчої аудиторії були статичними і незмінними величинами. Але реалії такі, що кожен підприємець змушений пристосовуватися до стрімких змін на ринку. Функціонування сучасного інтернет-магазина немислимо без щоденної копіткої роботи і постійної боротьби за залучення нових клієнтів та утримання старих.

Сервіс моніторингу цін конкурентів - це саме та система, яка додасть в вашу колоду самі козирні карти - актуальні і достовірні дані, за допомогою яких ви завжди зможете працювати на випередження конкурентів. Ніякі їх маркетингові ходи не залишаться для вас невідомими.

Вам вдасться сформувати найбільш цікаві та привабливі пропозиції для своєї споживчої аудиторії, ви зможете проводити виключно рентабельні рекламні кампанії, грамотно і ефективно розподіляти бюджет, оперативно оновлювати ціни в магазині і продавати більше, ніж інші.

Причина № 3. У автоматизованому моніторингу цін конкурентів немає сенсу, тому що у вас з постачальником підписаний контракт з умовою про неможливість демпінгу.

Дійсно, може здатися дивним, що бізнесмени, які підписали договір, можуть намагатися обійти його заради отримання додаткового прибутку. Але в умовах жорстокої конкурентної боротьби кожен намагається роздобути клієнтів всіма можливими способами, а ціна - це самий виграшний інструмент. Тому, які б суворі санкції не накладалися на порушників контракту, умови договорів все одно будуть порушуватися. Саме тому ви повинні бути у всеозброєнні і розташовувати фактами, щоб вживати своєчасних заходів. Ваш бізнес тільки тоді буде в безпеці, коли у вас є найголовніше зброю і одночасно найпотужніший засіб захисту - повна і достовірна інформація.

А то, що сервіс моніторингу цін надає корисні дані для оптимізації роботи всього інтернет-магазину, дає можливості розширювати асортимент, збільшувати обсяги продажів без порушення умов договору, стане для вас додатковою конкурентною перевагою.

Причина № 4. Ви користуєтеся парсером і цього цілком достатньо.

Так, звичайно, парсер - це відмінне рішення, адже ви вже заплатили за програмне забезпечення і користуєтеся їм, переконуючи всіх навколо, що це дійсно зручно і вигідно, а насправді, вас дуже напружує постійне зіставлення товарів, створення величезних таблиць Excel і купа часу, яка потрібна на все це. А що в результаті? Ціни все одно не такі, як треба, і клієнти все одно купують у конкурентів.
Так відбувається тому, що парсинг - це лише перший крок на складному шляху до грамотного ціноутворення. В процесі парсинга сайтів конкурентів ви отримуєте тільки "сирі" дані без аналітики, яке потрібно ще самостійно обробляти, а це, в свою чергу, тягне за собою додаткові витрати часу. Але інформація, яка затрималася на кілька днів, вже перестає бути актуальною. За 2-3 дні, а тим більше за цілий тиждень ви можете безнадійно відстати від конкурентів. Час працює проти вас.

У чому ще можна дорікнути парсери, так це у відсутності точного зіставлення товарів на вашому сайті і сайтах конкурентів. Набагато продуктивніше отримувати дані про конкурентів за допомогою автоматизованої системи моніторингу за все за 10 хвилин, причому вже готові зрізи інформації, розсортовані і подані в звітах для максимальної зручності аналізу.

Причина № 5. Ви бачите ціни конкурентів в прайс-агрегаторах, там є все, що вас цікавить.

Користуватися Price.ua або Hotline досить зручно, так що деякі підприємці вирішують обмежитися даними цих сервісів. Але дозвольте повідомити вам, що прайс-агрегатори - портали переважно рекламні, і на них представлені лише 20% ваших реальних конкурентів. Невже вас не цікавлять інші 80%?

Другий найважливіший нюанс - актуальність даних про ціни. Інформація на прайс-агрегаторах оновлюється кожного разу, як оновлюється сам агрегатор. Але, якщо це відбувається відносно рідко, актуальність даних знецінюється. Вам же потрібен повноцінний аналіз конкурентів в реальному часі і щоденний моніторинг, а це забезпечить тільки сервіс автоматичного аналізу цін.

Причина № 6. Ви вважаєте, що кошти треба вкладати в розвиток інтернет-магазину і в маркетинг, а не в аналіз цін конкурентів.

З таким підходом не можна не погодитися. Немає ніяких сумнівів, що висновок сайту або інтернет-магазину на перші позиції видачі Google забезпечить вам хороший трафік і прекрасну видимість для величезної аудиторії потенційних клієнтів. Однак, що буде, коли зацікавлений клієнт зайде на вашу сторінку і побачить ціни?

Хороша ціна - головний критерій вибору для покупця, який завжди прагне відшукати в Інтернеті найбільш вигідні і цікаві пропозиції. Щоб ознайомитися з цінами ваших конкурентів, клієнту достатньо зробити кілька кліків, і він зробить їх, не сумнівайтеся. Якщо ваші ціни не відповідають ринковим, відвідувач покине ваш інтернет-магазин і відправиться до конкурентам, щоб залишити свої гроші в їхньому гаманці. Таким чином, всі вкладення у збільшення трафіку і контекстну рекламу перетворюються в марний слив бюджету.

Тому необхідно постійно працювати над ціновою політикою, об'єднувати різні маркетингові інструменти, використовувати всі існуючі можливості. Паралельно з виведенням інтернет-магазину в топ пошукових систем, його вдосконаленням, запуском рекламних кампаній необхідно працювати над правильним і грамотним ціноутворенням. Це легко виконати за допомогою сервісу аналізу цін: моніторинг цін конкурентів + ​​швидкий репрайсінг - це гарантія ефективного маркетингу і транзакції. Ви завжди зможете бути на крок попереду інших.

Причина № 7. Сервіс моніторингу цін конкурентів - дороге задоволення, яке навряд чи окупиться.

Давайте просто спробуємо розкласти по поличках, за що, власне, доведеться платити. Які переваги принесуть вам інвестиції в такий простий і ефективний інструмент, як сервіс моніторингу цін конкурентів?

• Цей сервіс елементарно дозволяє збільшити продажі, як мінімум, в два рази. Відсоток відмов істотно знизиться, а рівень лояльності клієнтів зросте.
• Ви заощадите не менше 4000 грн. в місяць на заробітну плату співробітнику, який вручну моніторить ціни, і не втратите жодної гривні через його помилок.
• Ви зможете істотно скоротити рекламний бюджет, вибираючи виключно ефективні маркетингові ходи на основі аналізу даних про конкурентів. Результативність рекламних кампаній при цьому підвищиться в рази.
• Ви збережете найцінніше - час і сили. Адже на якісний моніторинг вам доведеться витрачати всього 10 хвилин в день.

Сучасні успішні і динамічно розвиваються інтернет-магазини вже використовують сервіс моніторингу цін конкурентів, досягаючи з його допомогою стабільного зростання прибутку, перетворюючи потенційну споживчу аудиторію в задоволених і лояльних клієнтів. Як показує практика, кошти, інвестовані в моніторинг конкурентів, повертаються вже в перші місяці роботи. Вам залишається тільки особисто переконатися в корисності і незамінності автоматизованого сервісу аналізу цін для вашого бізнесу. Так давайте перевіримо?