«Гранд» перевиконав план по трафіку, провівши виставку м'яких меблів.

Квітнева «Виставка. Дивани 2017 », організована меблевим центром« Гранд », викликала небувалий за теперішніх часів купівельний ажіотаж і абсолютне схвалення орендарів. У професійних колах її вже назвали найуспішнішим галузевою подією весни. Судіть самі: за п'ять днів, що тривала виставка, компанії, які торгують м'якими меблями в «Гранде», хто вдвічі, а хто і вчетверо перевиконали план продажів.

Уже в перший день акції торговий центр на Ленінградці відвідало 12 тисяч осіб. Всього ж з 20-го по 26 квітня «Гранд» прийняв понад 30 тисяч відвідувачів. У перший і останній день виставки в меблевому центрі утворилися черги з бажаючих придбати м'які меблі. Деяким компаніям навіть довелося викликати додаткових продавців - на експозиціях було не проштовхнутися.

«Ефективність виставки оцінюємо дуже високо, - ділиться Марина Усольцева, директор з розвитку компанії. - У два рази ми перевищили план з продажу середньоцінових брендів «Формула дивана» і «Фан-диван» і зробили гарний виторг по преміальних марок Sofmann і Möbel & Zeit. До заходу спеціально готувалися: протягом місяця тренували продавців, продумували систему бонусів та заохочень для покупців. Експозиції прикрасили квітами, щоб настрій був весняним і піднесеним. «Гранд» забезпечив нам хороший трафік, а ми не упустили можливості щільно попрацювати з покупцями ».

Керуюча команда «Гранда» теж задоволена результатами проекту і вже думає про його продовження.

«Розворушити покупців і оживити попит нам явно вдалося, так що головна мета, яку ми ставили, досягнута, - констатує начальник відділу оренди МЦ« Гранд »Чингіз Біньягуев. - Основний ідей виставки стало бажання показати нашим покупцям найактуальніші моделі м'яких меблів від лідерів ринку. Квітень - традиційно поганий місяць для меблевиків, і вони зазвичай намагаються залучати публіку знижками або бонусами. «Гранд» просто взяв на озброєння цю практику. Нас запитують, чому ми обмежилися диванами і не залучили до участі у виставці кухні та корпусні меблі? Справа в тому, що виставка була експериментом. Ми вирішили зосередитися на одній товарній категорії, щоб потім, в разі успіху, зробити акцію більш масштабною. Є і ще одна причина, чому ми вибрали саме дивани. У «Гранде» пройшла глобальна перебудова другого, «м'якого», поверху. Ми хотіли представити оновлену зону широкому загалу. Зараз, через місяць, завершилася модернізація третього - «корпусного» - поверху. Це привід провести ще одну виставку - восени. І ми вже обговорюємо таку можливість з главами компаній- «корпусники».

Щоб вибір і покупка дивана стали захоплюючим сімейним подією, організатори виставки як слід попрацювали над сценарієм. Свято гримів весь тиждень. І треба визнати, це був дуже щедрий свято з усією характерною для «Гранда» атрибутикою - шоколадними фонтанами, свіжою полуницею і крижаним шампанським.

Відвідувачі, що відволікаються від покупки диванів, із задоволенням брали участь в численних майстер-класах і лекціях, які проходили відразу на декількох майданчиках. Для того, щоб відвідувачі не заблукали, по поверхах були розставлені навігаційні вказівники. Просвітницьку програму «Гранд» готував разом з орендарями, і вона вийшла різноманітної, цікавої і насиченої. Серед тих, кого запросили проводити майстер-класи, виявилося багато медійних персон і відомих предметних дизайнерів. У простій і доступній формі вони розповідали про складні, часом навіть філософські проблеми. Як вибирати дизайнера інтер'єру і як складати кошторис на ремонт? Що робити з бажанням перетворити свою «хрущовку» в лофт? Що таке скандинавський стиль і застосуємо він в російських будинках і квартирах? Чим європейські інтер'єрні смаки відрізняються від російських і як з цим жити?

Знайшлося заняття і для любителів прикладного дизайну. Запрошені «грандом» архітектори щодня створювали інтер'єри-експромпти, використовуючи меблі і аксесуари від учасників виставки. Так на живих прикладах можна було зрозуміти, що таке колірний баланс в інтер'єрі, як «працює» акцентні меблі і які інтер'єрні помилки можна підправити, використовуючи текстильний декор.

Кожен день на головній сцені «Гранда» - в залитому світлом атріумі - розігрувалися інтер'єрні подарунки від орендарів і запрошення на вечері в численні кафе і ресторани комплексу. На «десерт» залишили розіграш головного призу - півмільйона рублів на покупку меблів і предметів інтер'єру в «Гранде».

Додамо, що протягом всіх днів роботи «Виставки диванів» для покупців діяли спеціальні умови і знижки, а сам торговий комплекс працював по довгому графіком - до 23 годин.

Ася Зелінська

Нижегородська фабрика корпусних меблів mobi предложілаторговим партнерам просувати новий роздрібний формат.

Made in Italy. Тільки для вас!

Фабрика Larato Design готова проявляти особливу гнучкість у співпраці з російськими партнерами.

Будь-який каприз

Саратовська компанія примудряється займатися одновременноі тиражним виробництвом, і сугубій «індивідуалки».

В очікуванні пропозиції

Астраханський ритейлер зробив ставку на дизайнерський канал продажів, але зіткнувся з проблемою асортиментного дефіциту.

Nobilia ціфровізуется

Союз Premiumwerk, що представляє в Росії інтереси німецьких кухонних компанії Nobilia, розширив програму дилерської підтримки.

посилання по темі