Ринок ювелірних виробів в Україні досить новий. Олександр Соколов, директор Pro Consulting, розповідає спецпроекту «Бізнес-план» про його появу в 1991 році завдяки приватній ініціативі. Цей ринок активно розвивався до 2009 року, але після світової економічної кризи ринок наступила стагнація. Це було пов'язано зі зменшенням доходів населення і нестабільною економічною ситуацією. Зараз частина гравців покинула ринок або переформатувала діяльність.
Олександр Соколов пояснює, що ринок можна структурувати на великих гравців, які ведуть справу ще з 90-х років, таких як «Київський Ювелірний завод», «Столична ювелірна фабрика», «Золотий вік». Вони орієнтуються переважно на мас-маркет. Другий напрямок - гравці, які спеціалізуються на ексклюзивності. Громадське зустрілося саме з ними.
Артур Ховсепян, ювелір HOVSEPIAN DESIGNS
Я займаюся виробництвом ювелірних виробів. Вклав у бізнес близько $ 3000, сьогодні можна сказати, що я вже відбив вкладення.
Перший мій бізнес - ювелірний магазин у Сімферополі, він був невеликий, там продавали срібло. З нього і починався мій шлях як ювеліра.
На той час я лише купував готові вироби, завжди була проблема з асортиментом, який би мені подобався і підходив. Мій бренд зараз представлений в магазинах Харкова та Києва.
Спочатку просто знайшов в інтернеті магазини в Харкові і Києві, вони взяли мою продукцію. Але потім виникла проблема - вони не працювали з моєї категорією через високі ціни. Я виготовляю прикраси по таким же технологіями як в США, але ціни у мене вдвічі або навіть втричі нижче.
Низькі продажу пов'язані з тим, що я до сих пір в пошуках цільової аудиторії, не займаюся маркетингом. Клієнти самі знаходять мене, я їх не шукають. Немає грошей і часу на це все.
Я не можу сказати, що мій випадок - це приклад успішного бізнесу. Зараз це просто робота, яка дозволяє триматися на плаву. Все буде, просто треба працювати.
Лена Ястреб, ювелірний дизайнер, засновник бренду Lena Yastreb
Я працюю в власної ювелірної компанії. У 2013 році стартові вкладення були $ 250, зараз прибуток становить $ 10,5 тисяч на рік.
Технології пішли далеко, вже необов'язково вміти робити все, наприклад, я відповідаю за дизайн і реалізацію ідеї. Навіть якщо хтось інший виробляє, це все одно моя авторська ідея. Я продаю дизайн прикрас. Справа в унікальності і напрацювання, люди купують саме це. Мої вироби складні, їх цінність не у вартості за грам, а в виконану роботу.
Дизайнер ювелірних виробів, засновник бренду Lena Yastreb Лена Яструб / ф ото з особистого архіву
Раніше у мене була точка продажу нижньої білизни, також я запустила в продаж блокноти для художників, паралельно у мене був сімейний бізнес - прокат карнавальних костюмів. Але потім від усього цього я відмовилася: хобі стало справою всього мого життя.
Перша частина капіталовкладень - це була моя остання зарплата, $ 90. Ще зайняла у друзів - це був капітал, з яким я починала працювати.
Зараз мої прикраси продаються в більш ніж десяти магазинах як онлайн, так і офлайн. Середній оборот - від $ 750 до $ 1,5 тисячі на місяць, в залежності від періоду.
Просуваю бізнес переважно через соціальні мережі і регулярні фотозйомки для кожної нової колекції. Зйомка обходиться в $ 500 - 700. Це обов'язкові вкладення, без них не буде просування. Це моя реклама.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Спецпроект «Бізнес-план». Все в шоколаді: як працює крафтового виробництво
«Бізнес-план» - спільний проект Громадського і каналу «Теперішній час» про малий і середній бізнес в Україні.
