1. Що таке вендінг і вендінговий бізнес
2. З чого почати вендінговий бізнес
3. Крок 1: Вибір ідеї в вендінговому бізнесі
4. Крок 2: Складання бізнес-плану
5. Крок 4: Готуємо документи для вендінгового бізнесу
6. Крок 5: Вибираємо вендінговий апарат: де купити, б / у або новий
7. Крок 6: Як вибрати місце для вендінгового автомата
8. Скільки ставити вендінгових апаратів
9. Як краще приймати платежі в вендинге
10. Обслуговування вендінгових автоматів
11. Визначення ціни на послуги або товари
12. Скільки коштує відкрити вендінговий бізнес
13. Оцінка перспективи вендинг-бізнесу
14. плюси вендинга
15. Як швидко почати вендінговий бізнес з мінімальними вложніямі
16. Купівля вендінгового обладнання б / у
17. інвестори
18. партнерство
19. Купівля автоматів на умовах оренди або в лізинг
20. Секрети успіху в вендинге
21. Корисні відео по Вендинговий бізнес

Доброго дня! Сьогодні поговоримо про вендінговий бізнес.

З цієї статті ви дізнаєтеся:

1. Що таке вендінг;
2. Як почати вендінговий бізнес;
3. Правові аспекти вендінгового бізнесу;
4. Які є види вендінгових автоматів і як правильно вибрати автомат;
5. Відгуки та рекомендації підприємців в вендінговому бізнесі.

- відносно молода для нашої країни галузь в бізнесі. Діяльність заснована на отриманні прибутку з різного роду апаратів для продажу товарів або надання послуг. Справа має свої особливості, плюси і мінуси. При грамотному підході до вибору місця, асортименту товару, обладнання та уважному ставленню до клієнтів є велика ймовірність досягти успіху.

Що таке вендінг і вендінговий бізнес

Вендінг - це продаж товарів і надання послуг за допомогою торгових автоматів. Вендінг став дуже поширений в світі як дуже зручний і зовсім не вимогливий спосіб вести торговельну діяльність або надавати послуги.

Напевно ви хоча б раз купували каву в автоматах або оплачували будь-які послуги у вигляді поповнення балансу на телефоні або домашньому інтернеті. Це і є вендингові автомати.

У сучасному світі лідерами за кількістю вендінгових автоматів є Японія та США. Приблизно 30-60 людей на 1 вендінговий апарат. У Росії це не настільки розвинений бізнес, на одного електронного продавця доводиться від 4-7 тисяч осіб. Конкуренція мінімальна, особливо в невеликих містах. Якщо поквапитися, то можна зайняти вигідну нішу в цьому виді бізнесу.

З чого почати вендінговий бізнес

З чого почати вендінговий бізнес, і як новачкові не розгубитися у всіх аспектах справи? Поговоримо нижче і дамо невелику покрокову інструкцію. Також ви можете прочитати статтю про те, з чого почати свій бізнес .

Крок 1: Вибір ідеї в вендінговому бізнесі

Перш ніж вибрати бізнес-ідею або напрямок в вендинг-бізнесу, треба вивчити роботу конкурентів, визначити найбільш вигідні для старту ніші, вивчити купівельну спроможність населення.

Що можна продавати в вендінгових автоматах:

• готову їжу - снеки, жуйки, напої в банках та інше;
• продукти, що вимагають приготування - кава, чай, солодка вата;
• непродовольчі товари - книги, журнали, квіти, іграшки, сигарети, побутову хімію, канцелярію, парасолі;
• послуги - поповнення балансу телефону, надання інформації, друк і т.д.

Щоб привернути увагу потенційних покупців, потрібно подумати про незвичайний товар. Знадобиться фантазія і нестандартне мислення. Наприклад, китайці придумали ідею продавати живих крабів в контейнерах. Не менш нестандартна ідея - продавати посуд, щоб її потім розбити і зняти стрес.

У нашій країні послуги, які можна отримати через автомат обмежуються платіжними функціями. Але за кордоном широко поширені апарати для масажу, манікюру, фотографії, ксерокопії, зарядки гаджетів, чищення взуття. Є навіть вендінговий автомат-туалет. У туристичних містах є апарати з інформаційними послугами.

Новачкам краще почати вендінговий бізнес з популярних автоматів, наприклад, з виробляють каву, а вже через деякий час поруч встановлювати апарати з оригінальними продуктами або товарами.

Крок 2: Складання бізнес-плану

Бізнес-проект повинен бути розроблений самим докладним чином. У ньому необхідно вказати вступну інформацію:

1. вид діяльності: торгівля товарами, продуктами або послугами;
2. форму власності (індивідуальний підприємець);
3. форму оподаткування;
4. спосіб ведення податкового обліку (самостійно або із залученням спеціаліста);
5. географію (населений пункт і кількість осіб в ньому);
6. плановану кількість апаратів;
7. асортимент товарів або послуг, якщо він мається на увазі;
8. суму «фінансової подушки» в разі непередбачених обставин.

Метою будь-якого бізнес-плану є розрахунок рентабельності вендінгового бізнесу в конкретному географічному пункті і прогнозування його доцільності.

Грамотний бізнес-проект містить наступні розділи:

• Опис характеристик послуг або товарів з докладною інформацією про асортимент, сертифікаті і правах на продаж.

• Інформація про компанію із зазначенням сфери діяльності і якщо є досвід.

• Результати по дослідженню ринку. У цьому розділі описується оцінка товарообігу в світі і в Росії, населення досліджуваного географічного пункту, інфляція, чинники, що впливають на попит, переваги покупців, класифікація вендінгових автоматів по затребуваності і витрат.

• Класифікація автоматів по платіжному пристрою, КВЕД, типу продукції та управління.

• Якщо планується прийом співробітників, то необхідний розділ - організаційний план. Він містить: посадові обов'язки і дані про персонал.

• Маркетинговий план з визначенням цільової аудиторії споживачів, методами стимулювання продажів. Там же вказується аналіз потреб покупців, оцінка конкурентів, ризики справи і можливості.

• Виробничий план з інформацією про оренду приміщення та про покупку автоматів. Розділ містить і графік, за яким реалізується проект.

• Фінансовий план, що містить спочатку вкладені гроші і витрати на реалізацію бізнесу.

• Аналіз ефективності - розділ, що містить економічний показники чистого доходу, терміну окупності витрат, коефіцієнта прибутковості.

• Аналіз ризиків, можливих для вендінгового бізнесу (поломка, відсутність запчастин, нестача сировини, вандалізм). Тут же відображаються шляхи вирішення цих проблем і точка беззбитковості, коли доходи перекривають збитки.

• Резюме проекту містить: цілі бізнесу (розвиток вендинг-мережі, залучення інвесторів), опис проекту (розташування автоматів, площа місця, націнки на товари або послуги, режим роботи), показники ефективності, витрати на реалізацію плану, джерела фінансування.

Ось докладна стаття про те, як скласти бізнес-план і які основні розділи бізнес-плану існують.

Щоб узаконити вендінговий бізнес потрібно вибрати форму реєстрації. Можна, можливо відкрити ТОВ або зареєструвати ІП .

Далі, треба визначитися з спережімом оподаткування, в Росії вам підійдуть три:

• ЕНВД - найпростіший варіант.
• патент - вибирають підприємці, які не створюватимуть окрему юридичну особу.
• Спрощена система оподаткування і бухгалтерського обліку передбачає виплати 6% від загального доходу або 15% доходу за мінусом витрат.

Автомати не тільки торгують готовою продукцією, але і виробляють товар із сировини (наприклад, кава, піца). Залежно від виду діяльності вибирається і відповідна система оподаткування. Також важливим у виборі системи є наявність або відсутність найманих працівників.

Бізнесмен повинен з'ясувати в місцевій податковій інспекції інформацію про спрощену систему і ЕНВД. Так як ці системи регулюються законами суб'єктів РФ.

Увага! ЕНВД платять власники торгових автоматів з іграшками, снеками, жувальними гумками, газетами, книгами, сигаретами і іншим. Автомати з кавою та іншими напоями надають послуги громадського харчування, але не мають залу для обслуговування, тому не потрапляють під єдиний податок.

Крок 4: Готуємо документи для вендінгового бізнесу

Для реєстрації ІП знадобляться такі документи:

• повна ксерокопія паспорта;
• заяву про реєстрацію ІП;
• заяву про вибір оподаткування;
• копія ІПН;
• іноземним громадянам надати дозвіл на тимчасову реєстрацію;
• квитанція з держмитом.

У підприємця при відкритті вендінгового бізнесу повинні бути на руках документи на куплені пристрої:

• сертифікат відповідності Держстандарту РФ.
• паспорт обладнання;
• технічні характеристики;
• комплектація;
• гарантійні талони;
• умови для забезпечення тривалої, безперебійної експлуатації.

Для бізнес-вендинга немає певного коду в КВЕД. Прийнято вказувати такі значення:

• Якщо бізнес заснований на апаратах для платежів (52. 61. 2).
• Для копіювання і друку документів через апарати (74. 83).
• Для реалізації в вендинг-апаратах будь-яких товарів і продуктів (52. 63).
• Для здійснення бізнесу з масажними кріслами (71. 40. 3).

Крок 5: Вибираємо вендінговий апарат: де купити, б / у або новий

Для початку треба визначитися буде це нові апарати або вже були у вжитку. Звичайно, ціна на останні автомати набагато нижче. Але потрібно врахувати той факт, що СЕС швидше схвалює нові апарати, без всяких проблем. До апаратів, що було у використанні, інспектори застосовують найжорсткіші вимоги.

Є ще один аргумент на користь нового обладнання. Компанії, що займаються продажем нових автоматів, часто проводять тренінги основ вендінгового бізнесу. Не варто нехтувати безкоштовним навчанням.

Важливо знайти постачальника, який пропонує не тільки апарати, а й видаткові матеріали, і гарантоване обслуговування. Популярні автомати таких виробників: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Унікум, Azkoyen, Saeco і інші. До кожного автомату додається гарантійний талон.

Після покупки устаткування, товару і витратного сировини, СЕС робить експертизи і на їх основі підтверджує про безпеку продукції і самого обладнання.

Для реалізації вендінгового бізнесу з виробництва кави, чаю і прохолоджувальних напоїв, потрібно подбати не тільки про електроживленні, а й про підключення до водопроводу і фільтрах.

Касові апарати не будуть потрібні, адже всередині автомата вже є все необхідне для розрахунків з покупцями. Якщо в апараті не передбачений безготівковий розрахунок за картками, то можна його встановити додатково.

На кожному вендінговому апараті повинна міститися інформація про підприємця і його контактний номер.

Крок 6: Як вибрати місце для вендінгового автомата

• По-перше, місце повинно бути багатолюдним.
• По-друге, потрібно звернути увагу на те, чи знаходяться люди в русі (зайняті) або нудьгують і чекають кого-небудь події.

Є метод, при якому два автомата ставлять на певній відстані в місці, де люди йдуть потоком. Людина побачила автомат і помітив, що непогано було б купити кави, але не підійшов, далі він проходить деяку відстань і вже у другого автомата робить покупку.

Звичайно, варто врахувати і вікові категорії людей. Наприклад, автомати з іграшками та солодощами краще встановити в дитячих центрах, гуртках і поблизу шкіл.

Можна домовитися про встановлення снекових і кавових апаратів в поліклініках, навчальних закладах і офісних будівлях. Зазвичай керівництво йде назустріч, адже воно зацікавлене в комфортних умовах роботи своїх співробітників.

Встановлювати апарати можна і на вулицях, але є великий ризик нападу вандалів. У більшості апаратів є свій температурний режим для безперебійної роботи: не нижче 5 градусів морозу, і не вище 40 градусів спеки. Тому все ж краще не ставити апарати на свіжому повітрі.

У торгових і розважальних центрах вендингові апарати підвищують лояльність відвідувачів до закладу. В результаті всі залишаються в плюсі ​​і бізнесмен, і відвідувачі, і сам господар об'єкта.

План дій для установки вендинга:

1. підписати договір з керівництвом закладу;
2. знайти доступ до електричної мережі і якщо треба до водопроводу;
3. встановити і запустити обладнання.

Оренда може становити від 1000 до 4000 рублів на місяць. Це близько 10-20% прибутку від продажів. Але якщо постаратися, то можна і домовитися про безкоштовну оренду. Для цього треба донести власнику приміщення (директору) інформацію про те, що вендингові апарати необхідні для його співробітників і для залучення уваги клієнтів.

Скільки ставити вендінгових апаратів

Думки опитаних бізнесменів розходяться. Одні починали відразу з великої кількості автоматів і залишилися задоволені, адже початкові витрати швидко окупилися.

Інші радять поставити для початку один максимум два апарат, простежити за доцільністю такого бізнесу, і зрозуміти чи варто їм займатися в цьому регіоні.

Як краще приймати платежі в вендинге

Відіграє велику роль в отриманні прибутку. Не завжди у людини є готівка, купюри або монети. Тому потрібно встановити якомога більше систем для оплати. Це і використовують монети, і купюроприймач, і розрахунок пластиковими картами. Обов'язково треба подбати про систему видачі здачі.

Обслуговування вендінгових автоматів

Завантаження апаратів товарами займає кілька годин в тиждень, при цьому треба стежить за рівнем попиту і обсягом продажів. Якщо товар не користується попитом можливо неправильно вибрано місце установки.

Важливо підтримувати автомати цілодобово в робочому стані. Якщо споживач один - два рази натрапив на непрацюючий апарат, то він вже навряд чи буде підходити до нього в майбутньому.

Треба стежити і за охайністю апарату і за наявністю інструкції по використанню.

Визначення ціни на послуги або товари

Немає однозначного рішення про розмір вартості послуги, товару. Занадто висока або дуже низька ціна може принести неприємні наслідки в бізнес. Слід провести спостереження і зробити аналіз цін на аналогічні товари у конкурентів. Розмір націнки доцільно зіставити з доходами потенційних покупців і з віддаленістю апарату від традиційних магазинів.

Скільки коштує відкрити вендінговий бізнес

Стаття витрат бізнес-проекту вендинга містить такі пункти:

1. покупка обладнання (апаратів і комплектуючих);
2. установка;
3. оренда;
4. технічний огляд апаратів;
5. закупівля товарів, витратних матеріалів, продуктів;
6. реклама;
7. дозвіл від СЕС та отримання відповідних документів;
8. дозвіл від електриків і схвалення пожежної інспекції;
9. податки;
10. непередбачені витрати.

Купівля апаратів для вендингу обійдеться в 150-300 тисяч рублів, якщо мова йде про нове обладнання. Ціна на вживані апарати близько 90-120 тисячі і залежить від рівня зносу і терміну експлуатації. Слід приділити увагу технічному огляду такого устаткування до покупки, є ризик витратити кругленьку суму на ремонт і залишитися в мінусі.

На початковому етапі бізнесу краще займатися функціями оператора самостійно: інкасація грошей, закладка сировини, товарів, продуктів, огляд. Коли бізнес буде налагоджений, можна брати на роботу персонал.

Оцінка перспективи вендинг-бізнесу

Перш ніж спробувати сили в вендинге треба оцінити перспективи. Для цього важливо зрозуміти чи будуть конкретні апарати актуальні в тому чи іншому місці. Іншими словами, потрібно:

• оцінити попит на товар;
• вивчити інфраструктуру прилеглих торгових точок;
• визначити кількість конкурентів;
• зробити аналіз рівня суміжного бізнесу;
• дізнатися і проаналізувати інформацію про вже працюють вендінгових точках в конкретному районі: розмір прибутку, витрати.

Вендинговий бізнес передбачає відсутність великих витрат, мінімальні вкладення в порівнянні зі звичною реалізацією товару через торговельні точки.

За відгуками сторожив вендінгового підприємництва, даний бізнес може принести від 1000 рублів в день і більше. В середньому доходи від одного автомата 10 000 - 30 000 рублів на місяць. Витрати окупаються приблизно за 1-1,5 року. Все це реально при грамотному підході до справи, терпіння та вміння домагатися поставленої мети.

плюси вендинга

1. Низька вартість оренди, адже торговий апарат займає невелику площу.
2. Стан роботи декількох апаратів може підтримувати один чоловік, а на перших етапах і сам бізнесмен.
3. Легкість покупки товару або отримання послуги, адже всі процедури стандартні і мають інструкції.
4. Можна отримати додатковий дохід, розміщуючи рекламу на корпусі апарату.
5. Робота автомата розрахована на безперервну продаж 24 години на добу.
6. Якщо якийсь із апаратів перестав приносити прибуток, можна без великих витрат перенести його на нове місце.
7. Можна продати весь вендінговий бізнес, якщо не вдалося досягти успіху.
8. Легко розширити бізнес, без складних схем, просто купивши ще апарати і встановивши їх на обрані точки.
9. Можливість швидкого навчання азам вендінгового бізнесу.
10. У Росії цей напрям бізнесу має багато вільних ніш.
11. Можна швидко змінювати асортимент залежно від попиту покупців.

Мінуси вендінгового бізнесу

1. Неправильний вибір місця може принести збитки.
2. Необхідно регулярно стежити за наповнюваністю і чистотою апаратів.

1. Можливе пошкодження автоматів на вулиці, в переході і метро.
2. Закуплені інгредієнти для приготування напоїв - імпортні і дорогі, тому не всім покупцям можуть бути по кишені такі продукти.
3. Не всі вікові категорії людей здатні використовувати автомати, людям похилого віку важко розібратися з функціоналом.
4. Відсутність швидкої окупності - знадобиться не менше 1 року.
5. У деяких мегаполісах вже з'явилася жорстка конкуренція.
6. Сезонність деяких автоматів, наприклад, з продажу прохолодних напоїв не принесе прибуток взимку.

Відгуки досвідчених власників вендінгового бізнесу

Відгуки реальних досвідчених бізнесменів допоможуть оцінити ефективність вендинга, застерегти від можливих підводних каменів і дати слушні поради починаючим підприємцям. Ці відгуки ми зібрали в інтернеті і публікуємо в даній статті.

1. Михайло. Попереджає про ті, что НЕ Варто зв'язувати з китайських обладнанням. Часті поломки і нестабільна робота будуть переслідувати бізнес протягом багатьох місяців. Повернути апарати по гарантії практично неможливо. Ремонт вендінгових апаратів обходиться дорого. Тому не варто брати дешеві китайські апарати, а потім переплачувати за їх ремонт. Діє закон - скупий платить двічі.
2. Інший підприємець, повідав про те, що на початку 2016 року відкрив в курортному місті апарат з виробництва сувенірних монет. Устаткування може зробити чеканку по заданій символіці. При цьому не потрібні витратні матеріали. Адже карбування відбувається на монетах номіналом 1 рубль.
3. Власник цілої мережі апаратів Олексій. Він вважає, що вендінг це інтелектуальний бізнес. На шляху не раз з'являлися проблеми. Потрібно було постійно шукати шляхи для їх усунення, а в підсумку виручка збільшувалася. Щоб збільшити обсяг продажів Олексій встановив на кожному апараті купюроприймач. Потім він округлив ціни, що призвело до зменшення обсягу роботи з монетами. У планах впровадження системи оплати банківськими картами.
4. Сергій попереджає про можливість бути ошуканим персоналом. Періодично найняті працівники здавали йому невірні суми з каси. Довелося проводити розслідування. Виявляється, оператор виробляв виїмку коштів самостійно.
5. Федір володіє мережею автоматів з іграшками. Для отримання прибутку бізнесмен встановив апарати в кінотеатрах. Дохід виходить стабільним, один мінус - висока вартість оренди.
6. Світлана Тимошенко каже, що вендінговий бізнес має сезонність. У ВНЗ влітку простий через канікули, а в аеропортах навпаки пік сезону приходить на літо. Потрібно враховувати сезонність при плануванні місця для автомата.

Як швидко почати вендінговий бізнес з мінімальними вложніямі

Нижче наведемо 4 способи швидко стартанути в вендінговому бізнесі.

Купівля вендінгового обладнання б / у

На початкових етапах для тестового періоду можна придбати недороге б / в обладнання. Це мінімальні витрати, швидкий старт, але і ризик того, що автомат може прослужити вам менше.

інвестори

Якщо немає грошей на покупку устаткування, то можна знайти людей готових інвестувати кошти в бізнес-проект вендинга. При цьому підписується договір з умовами, узгодженими двома сторонами.

партнерство

Вендингові компанії нададуть обладнання і необхідні матеріали бізнесменові. При цьому між сторонами підписується договір про партнерство. Витрати мінімальні, але є залежність підприємця від компанії: Певний відсоток від прибутку відходить партнеру.

Купівля автоматів на умовах оренди або в лізинг

Якщо важко передбачити кількість прибутку від апаратів, то розумно скористатися орендою або лізингом устаткування. Адже вартість нового автомата немаленька.

Секрети успіху в вендинге

Для успіху в вендінговому бізнесі потрібно завжди пам'ятати про наступні пункти.

• Зовнішній вигляд апарата повинен виглядати по максимуму охайно і акуратно. Слід подбати і про чистоту місця. Якщо це автомат з кавою, то добре поруч з ним поставити контейнер для використаних склянок.
• Не можна економити на якості. Кількість прибутку залежить від того наскільки смачні продукти, чай або кава пропонує апарат.
• Інструкція з використання автомата обов'язково має бути присутня на кожному обладнанні. Бажано щоб вона була короткою, зрозумілою, надрукованій великими літерами. Можна зробити покрокову інструкцію, де кожен крок буде перебувати під відповідною кнопкою.
• Фішка - особливість, яка відрізняє апарат від сотні інших. Наприклад, ексклюзивний сорт кави, певні години покупки зі знижкою, акція кожен 10 покупець отримує знижку. Над удосконаленням автомата треба постійно працювати і позитивний результат не змусить себе чекати.
• Постійно піклуватися про асортимент. Вивчати попит покупців. Стежити за конкуренцією.

В даний час вен тільки почав свій розвиток, але темпи швидкі. Можливо, років через два конкуренція зросте, і новачкам буде не так легко добитися успіху. Тому якщо починати вендінговий бізнес, то це треба робити вже сьогодні.

Корисні відео по Вендинговий бізнес

Відео 1:

Відео 2:

Відео 3: