21.05.2018

На торгах Russ Outdoor отримав в чотири рази менше конструкцій, ніж місцеві гравці, сповна помститися за розгром п'ятирічної давності

Понад 3 млрд рублів отримає місто від операторів зовнішньої реклами в найближчі 10 років. Торги на право розміщення рекламних конструкцій завершені, контракти з основними гравцями підписані, перші півмільярда вже в скарбниці, повідомили у виконкомі Казані. Дохід бюджету з одного рекламного місця збільшився вдвічі порівняно з тим, що було раніше. Тепер учасники ринку чекають зростання цін на розміщення. Тим більше що 65% розіграних поверхонь виявилися в руках двох «абсолютно незалежних» фірм однієї сім'ї.

У Казані в черговий раз поділений ринок зовнішньої реклами. Всього ж за 10 років міський бюджет отримає від рекламної діяльності понад 3 млрд рублів Фото: «БІЗНЕС Online»

ПІДСУМКИ ТОРГІВ - 3 МЛРД ЗА 10 РОКІВ

У Казані в черговий раз поділений ринок зовнішньої реклами. Основні великі аукціони на право укладення договорів на установку та експлуатацію рекламних конструкцій в столиці РТ (від 10 і більше конструкцій в лоті) завершені, повідомили в прес-службі виконкому у відповідь на запит «БІЗНЕС Online». Аукціони пройшли в період з 12 березня по 20 квітня 2018 року. Контракти з найбільш значущими переможцями вже укладені.

За підсумками торгів в бюджет Казані тільки в 2018 році очікується надходження суми в розмірі понад 600 млн рублів. Це плата за розміщення рекламних конструкцій за перший і десятий роки «роботи» банерів, екранів і білбордів. На 14 травня 2018 роки вже надійшло близько 571 млн рублів. Всього ж за 10 років міський бюджет отримає від рекламної діяльності понад 3 млрд рублів. Нагадаємо, напередодні торгів начальник управління зовнішньої реклами виконкому Аскар Багаутдинов висловлював надію, що вдасться зібрати 1,2 млрд рублів, так що попит явно перевершив очікування.

Напередодні торгів начальник управління зовнішньої реклами виконкому Аскар Багаутдинов висловлював надію, що вдасться зібрати 1,2 млрд рублів, так що попит явно перевершив очікування Фото: metshin.ru

Нагадаємо підсумки попередніх торгів - тоді було реалізовано 1140 місць, а прямий дохід міста склав 863 млн рублів. Правда, тоді термін розміщення становив не 10, а 5 років. Але навіть з урахуванням цього виходить, що дохід міста від реклами подвоївся. І це при тому, що число розіграних на цей раз конструкцій скоротилося на 33% - їх залишилося 898. У тому числі еврощіта 3 на 6 м - 597 штук (цей тип конструкцій скоротили на 40%). Також в схемі - 50 «обов'язкових» електронних цифрових поверхонь і 150 місць, де відеощіти рекомендовані.

«Можна зробити висновок про те, що схема розміщення рекламних конструкцій була ефективно реалізована. У кожному лоті, виставленому на торги, було подано в середньому близько 7 заявок на участь, що свідчить про високу зацікавленість рекламних фірм в участі в торгах. Всі виставлені на торги лоти продані. Початкова ціна лотів підвищена в середньому на 170 відсотків. Жоден переможець торгів не відмовився від укладення договорів », - підвели риску в виконкомі.

Лідерство компанії «Лариса-Сіті Сейлса» (у компанії 350 конструкцій) відомої бізнес-леді Лариси Фоміної саме по собі сенсація Фото: Ірина Єрохіна

«ЛАРИСА СІТІ» - НОВИЙ ЛІДЕР

У підсумку ринок виявився не просто поділений - змінився лідер. Це ТОВ «Лариса-Сіті Сейлса» - у компанії 350 конструкцій. У ТОВ «Білбордс» - 240 конструкцій, ТОВ «АПР-Сіті / ТВД» (Russ Outdoor) - 148 конструкцій, IP Гараева Д.М. - 60 конструкцій, ТОВ «Зірка» - 24 конструкції, ТОВ «Неон-Арт-М» - 21 конструкція, ТОВ «РА" Колір "» - 11 конструкцій. Що було раніше ? Компанія «АПР / Сіті-ТВД» контролювала 405 конструкцій, «Лариса Сіті» - 267 конструкцій, пітерські «Постер» і «Руан» - 128 і 74 конструкції відповідно, «Праймсайт» - 55 конструкцій, «дочка» автохолдингу «ТТС» « АЦ Казань »- 36 місць,« Форт Медіа »- 20,« Реклама сервіс »- 20,« Неон-Арт-М »- 18.

Лідерство компанії відомої бізнес-леді Лариси Фоміної саме по собі сенсація, але ще цікавіше те, що засновник і генеральний директор володаря «срібла», ТОВ «Білбордс», не хто інший, як Ілля Фомін, син Лариси Фоміної. На двох у них 590 конструкцій, тобто 65% всіх поверхонь, виставлених на торги.

В інтерв'ю нашій газеті в лютому цього року Фоміна розповідала , Що її компанії належить 25% ринку Казані і РТ. «Я розраховую зберегти цю частку. На ринку зовнішньої реклами ми сьогодні лідери з усього, в тому числі за обсягом продажів. І йти, звичайно, дуже б не хотілося », - говорила вона. При цьому Фоміна констатувала, що лоти сформували досить специфічно: два лоти фактично заповнювали 80% ринку. Як бачимо, даремно скаржилася, адже саме їй в підсумку і вдалося стати майже монополістом. Джерела «БІЗНЕС Online» відзначають, що казанський гравець зробила ставку на лідерство - і торгувалася до тих пір, поки конкуренти, які мали, по всій видимості, якусь «ціну відсікання", не викинули білий прапор.

Про те, звідки у неї гроші, свої вони чи позикові, Фоміна не розповідає, але уточнює, що розраховує окупити витрати вже за перші п'ять років - якщо вдасться це зробити, «буде супер». «Звичайно, з одного боку, я задоволена результатами минулих торгів. Ми виграли два великих лота з білбордами (щити 3 на 6 метрів). Але, з іншого боку, ці лоти на торгах дуже сильно виросли в ціні - більш ніж в 2,5 рази. Довелося торгуватися з великими федеральними гравцями. І тепер перед нами стоїть серйозне завдання: повернути вкладені кошти, - пояснила співрозмовниця "БІЗНЕС Online". - Ми дуже розраховуємо, що ті рекламодавці, які раніше розміщувалися на наших конструкціях, залишаться з нами і надалі. Зовнішня реклама - це унікальний інструмент для просування: його не можна вимкнути, він допомагає в короткий час донести інформацію практично до всіх жителів міста. І вартість рекламного контакту в десятки разів нижче, ніж в інших медіа, тим більше в інтернеті, а значить, реклама на зовнішній рекламі працювала, працює і буде працювати завжди ».

Вона зазначила, що обов'язкова умова торгів - установка щитів з електронно-цифровий поверхнею. «З 350 конструкцій на 54 місця ми повинні будемо встановити конструкції з відеоекранами. Також ми виграли місця під один суперборди і парочку сітібордов », - розкрила Фоміна структуру свого« портфеля ».

Незаконний відеощит на вулиці Чистопольській демонтували тільки на початку травня цього року Фото: Ельвіра Вильданова

Нагадаємо, в кінці минулого року в Казані вибухнув скандал з першим встановленим в місті таким відеощітом: рекламна конструкція розміром 3 на 6 метрів з'явилася на вулиці Чистопольській незаконно. Виявилося, що щит нового для міста формату - в Казані нічого подібного раніше не було - встановила компанія Russ Outdoor (інтереси найбільшої в Росії компанії зовнішньої реклами в Казані представляє ТОВ «АПР-Сіті / ТВД»). При цьому першочергове право в місті встановити такий щит отримала в результаті торгів «Лариса Сіті». Виконком ухвалив розпорядження про демонтаж щита, але він так і стояв на місці. Конструкцію демонтували тільки на початку травня цього року.

«Щит на Чистопольській демонтований багато в чому завдяки вашим зусиллям. Після того як вийшла публікація "БІЗНЕС Online", виконком не став обмежуватися попередженням. А торги остаточно відновили справедливість: після них компанія Russ Outdoor не тільки втратила свій незаконний щит, а й інші білборди в місті », - говорить Фоміна.

«НАШІ КОМПАНІЇ АБСОЛЮТНО НЕЗАЛЕЖНІ ОДИН ВІД ОДНОГО»

Цікаво, що від компанії свого сина Фоміна дистанціюється. В інтерв'ю нашій газеті вона розповідала, що її син - «творчий і неординарна людина, до того ж хороший бізнесмен». «Моєму синові потрібні масштаби. Кілька років тому він починав працювати зі мною, але пізніше відокремився: у нього виникла самостійна структура - агентство. Зараз у кожного з нас свій бізнес, - говорила вона. - Зараз частіше я до нього звертаюся за порадами. Це властивість молодості: він вважає, що його думка єдино правильне. Я свого часу це теж пройшла. І це дозволяло мені потужно рухатися вперед ».

Друге місце компанії сина на торгах вона оцінює позитивно. «Я їм дуже пишаюся. Він бачив, як будувалася робота в моїх компаніях, ввібрав, як губка, все краще і побудував свій бізнес. Зараз на багатьох тендерах ми часто опиняємося по різні боки барикад і б'ємося за клієнта до останнього. Так само було і на цих торгах. Хоча у нас були різні пріоритети, ми для себе бачили мету - перемогти в великих лотах. Задатки там були просто величезними, а його компанія боролася за менші лоти, - розповіла Фоміна. - Наші компанії абсолютно незалежні один від одного. Сімейне життя ми намагаємося не змішувати з роботою і ніколи не обговорюємо роботу в колі сім'ї ».

Сам Ілля Фомін вважає, що головний переможець минулих торгів один - муніципалітет міста Казані. «Підвищення цін на торгах було значним. Вартість деяких лотів збільшувалася до 10 разів. Компанії-переможці будуть змушені інвестувати в міський бюджет кілька мільярдів рублів у вигляді орендних платежів в найближчі 10 років. Такий інтерес не випадковий: по-перше, Казань - один з найбільш затребуваних рекламодавцями міст Росії. По-друге, варто відзначити фактор впорядкованості ринку зовнішньої реклами нашого міста, а саме: відсутність незаконних рекламних конструкцій і рекламних конструкцій, розміщених на приватних територіях, як в деяких інших великих містах країни », - говорить співрозмовник газети.

Іншим результатом минулих торгів він називає відхід з ринку Казані федеральних гравців. «Лоти були виграні місцевими компаніями, які проявили силу, наполегливість, бажання і відібрали ринок у федералів. Догляд федералів з регіонів - це загальноросійська тенденція. Я вважаю, що для Казані це тільки плюс: будуть рости місцеві підприємці, податки будуть відраховуватися до муніципальний і республіканський бюджети, - говорить Фомін про розстановку сил. - На кожен лот заявлялося до 10 учасників, і за кожен з них відбувалася жорстка, безкомпромісна, конкурентна боротьба. Виграли ті, хто готовий ризикнути ».

На питання, чи задоволений він результатом для своєї компанії, бізнесмен відповідає, що свій мінімум на торгах він виконав, вигравши велику кількість рекламних конструкцій, хоча «завжди хочеться більшого».

«Тепер ми будемо одним з провідних операторів зовнішньої реклами на ринку Казані в найближчі 10 років. Цей результат закономірний, "РИМ Білборд" і до торгів в Казані був одним з лідерів ринку зовнішньої реклами Татарстану, наша власна мережа рекламних щитів розташована в 19 містах республіки і країни. Серед них Набережні Челни, Альмет'євськ, Єкатеринбург, Йошкар-Ола і багато інших. Ми продовжуємо прагнути до більшого і хочемо стати лідерами з розміщення зовнішньої реклами по всій Росії », - коментує власник компанії.

Відповідаючи на питання про ринок, Фомін каже, що в порівнянні з минулим роком він серйозно змінився: кількість рекламних конструкцій в новій схемі сильно скоротилося, рекламних щитів стало менше. «Відповідно, підвищилася ефективність розміщення на окремо взятій рекламної поверхні. Укупі з високими викупними цінами на торгах це призведе до сильного підвищення вартості розміщення, за деякими форматами більш ніж в два рази, - говорить співрозмовник і розповідає, що з розміщенням на конструкціях проблем не виникне. - Ми будемо розміщувати рекламу наших клієнтів. Так як ми Мультирегіональні оператор реклами, у нас є діючі договори з федеральними брендами і агентствами, і вони будуть раді розширити наше з ними співпрацю на Казань. Також "РИМ Білборд" входить в один з найбільших рекламних холдингів Татарстану - ITL group. Холдинг працює з великими республіканськими і федеральними брендами, тому ми розраховуємо розміщувати і їх ».

На питання про терміни окупності він відповів, що інформація є конфіденційною, але горизонт планування досить далекий, «при такій вартості лотів, яка вийшла на торгах, окупність проекту займе роки».

60 конструкцій отримала Діна Гараева - дочка голови ради директорів ИДЦ «Барс-Медіа» Фото: «БІЗНЕС Online»

ДО ПОБАЧЕННЯ, федерали

Нарешті, замикає оновлену трійку лідерів ринку зовнішньої реклами федеральний Russ Outdoor (ТОВ «АПР-Сіті / ТВД»). Засновник гравця - компанія «Меркурі Оутдор Дісплейс Лімітед» (Віргінські Острови (Брит.), Генеральний директор - Наталя Каніковська. На запит «БІЗНЕС Online» в компанії відреагували, але на питання вважали за краще не відповідати.

На початку цього року РБК писав , Що Russ Outdoor (найбільший в країні по виручці оператор зовнішньої реклами) і Gallery (другий після Russ Outdoor гравець на вітчизняному ринку зовнішньої реклами) останні місяці ведуть переговори про злиття. На грудень 2017 року 50 містах Росії групі Russ Outdoor належало, за даними дослідницької компанії «Еспар-Аналітик», 24,8 тис. Рекламних поверхонь загальною площею понад 323 тис. Кв. метрів. Можливу виручку Russ Outdoor за січень - листопад 2017 року «Еспар-Аналітик» оцінює в 6 млрд рублів. Найбільший акціонер Russ Outdoor, за даними на 31 грудня 2016 року, - ВТБ c 26,3%. Ще 25% належить французькій групі JCDecaux, світовому лідеру в зовнішній рекламі; 21,85% - американському підприємцю Пітеру Гервей; 20,75% - екс-топ-менеджерам на чолі з колишнім керуючим директором Максимом Ткачовим; 6% - члену ради директорів Альфа-Банку Андрію Косогова. Це випливає з останньої доступної звітності зареєстрованої в Нідерландах Russ Out of Home BV - головної структури Russ Outdoor. У Gallery на грудень 2017 року 50 містах було 26,2 тис. Рекламних поверхонь загальною площею 233 тис. Кв. метрів. Вони дозволили групі заробити в січні - листопаді 2017 року 4,3 млрд рублів. Складнощі у обох компаній, за даними видання, почалися в кризових 2014-2015 роках - виникли проблеми з обслуговуванням кредитів. Можливо, тому компанія і не стала гнатися за лідерством, вважаючи за краще заощадити?

У 2015 році на 57-му році життя помер глава казанського офісу Russ Outdoor Олександр Дябілкін - втрата такого досвідченого топ-менеджера в регіоні могла знизити інтерес компанії до татарстанському ринку Фото: «БІЗНЕС Online»

Свою роль могло зіграти і те, що в 2015 році на 57-му році життя помер глава казанського офісу Russ Outdoor Олександр Дябілкін - втрата такого досвідченого топ-менеджера в регіоні могла знизити інтерес компанії до татарстанському ринку.

Серед інших переможців аукціонів - місцеві компанії і самарская. 60 конструкцій отримала ІП Гараева Д.М. Це Діна Гараева - дочка голови ради директорів ИДЦ «Барс-Медіа» Марата Гараева. На ринок зовнішньої реклами вона активно вийшла в кінці 2016 року, коли виграла на торгах по установці в Казані афішних конструкцій. Чи буде на виграних білбордах розміщуватися реклама концертів або вони будуть доступні всім рекламодавцям, невідомо. На письмовий запит газети Гараева не відповіла.

На ринок зовнішньої реклами Діна Гараева активно вийшла в кінці 2016 року, коли виграла на торгах по установці в Казані афішних конструкцій Фото: «БІЗНЕС Online»

У решти переможців аукціону - ТОВ «Зірка», ТОВ «РА" Колір "» і ТОВ «Неон-Арт-М» - кількість виграних конструкцій зовсім невелике. Колись лідирував «Неон-Арт-М» продовжує брати участь в аукціонах і збільшив свою частку з 18 до 21 щита. Від коментарів в розмові з «БІЗНЕС Online» власник фірми Олексій Мамака утримався: на його думку, коментарі повинні давати тільки лідери ринку.

Змириться переможений?

Не обійшлося на останніх торгах і без скандальних ситуацій. У розпал аукціонів пітерська компанія ТОВ «Каліфорнія» подала скаргу в УФАС по РТ на дії організатора торгів - управління зовнішньої реклами (УНР).

Суть скарги повторює претензії Лариси Фоміної, висловлені в інтерв'ю нашій газеті. Мова про те, що виконком Казані виставив на торги рекламні конструкції великими лотами. На початку квітня УФАС у відповідь на запит «БІЗНЕС Online» повідомило: «За результатами розгляду скарга визнана частково обґрунтованою (порушення виявлені в конкурсній документації). Однак виявлені порушення не вплинули на результати визначення постачальника, в зв'язку з чим розпорядження не видавалося ». «Матеріали також передані для розгляду питання про порушення адміністративного провадження стосовно посадових осіб, які допустили порушення», - повідомлялося у відповіді. Нарешті, вже в травні, після закінчення торгів, у виконкомі Казані нам уточнили, що аргумент про незаконне укрупнення лотів визнаний необгрунтованим. До слова, ТОВ «Каліфорнія» на торгах не отримало жодної конструкції.

Колись лідирував «Неон-Арт-М» Олексія Мамакова отримав всього 21 щит Фото: Сергій Єлагін

Попередні торги проходили ще складніше - в обстановці справжньої «зовнішньої революції». Тоді, напередодні Універсіади, Казань змінювала правила гри і вперше в Росії провела торги на право розміщення конструкцій в електронній формі. Робоча група з проблем зовнішньої реклами була створена в виконкомі в 2010 році, роботу очолила начальник УНРІ Ірина Дябілкіна. До початку 2011 року був підготовлений проект нової схеми розміщення засобів зовнішньої реклами. На перше місце поставив не тугу калитку, а естетику міста - і під корінь винищили білборди в історичному центрі. З вулиць зняли розтяжки, більше половини конструкцій зрізали з основних міських магістралей. І, по образним висловом мера Казані Ільсур Метшін, реклама «трусів над Кремлем» (була якось подібна розтяжка прямо над Ленінської дамбою) пішла в небуття. В результаті кількість білбордів скоротилося на третину.

При цьому представники місцевого ринку на чолі з тим же Мамаковим вимагали пільг і преференцій: в хід пішла ціла рекламна кампанія - на рекламних щитах були розвішані цитати Метшін, Мінніханова, Медведєва і Путіна про підтримку малого бізнесу. «Кого тільки не" заряджали "в буквальному сенсі проти виконавчого комітету! - зауважив тоді, підбиваючи підсумки торгів, Метшин. - До честі всіх, в тому числі і судових інстанцій, гору взяли його величність закон і справедливість ».

За словами джерел «БІЗНЕС Online», деякі гравці не змирилися з втратами і на цей раз - вони тиснуть на всі можливі важелі, щоб переграти ситуацію. Чи вдасться їм це чи ні, прогнозувати ніхто не береться.

За даними асоціації комунікаційних агентств Росії (АКАР), обсяг ринку зовнішньої реклами в Казані в 2017 році склав 675 млн рублів (в 2016-му - 661 млн рублів). При цьому всього обсяг ринку (за чотирма сегментами - TV, радіо, преса і зовнішня реклама) - 1,7 млрд рублів. У 2017 році динаміка обсягу регіональної реклами в засобах її поширення склала + 1%.

А ви звертаєте увагу на зовнішню рекламу?

13% Так, вважаю, це ефективний канал просування

27% Ні, не сприймаю цей носій

58% По-моєму, пора вже знести всі щити і не спотворювати місто

1% Свій варіант (в коментарях)