Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, но самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели.  Пол Гетти

Як вийти на китайський B2B ринок? бізнес з Китаєм

  1. Як знайти свою нішу на китайському ринку?
  2. Поставки на ринки Китаю
  3. Як виходити на ринок Китаю?
  4. Алгоритм виходу на китайський ринок
  5. Крок 1. Досліджуємо китайський ринок
  6. Крок 2. Найм співробітників в Китаї
  7. Крок 3. Стратегія експорту на китайський ринок

Бізнес з Китаєм: Як вийти на китайський b2b ринок

Як вийти на китайський ринок? Як почати працювати з Китаєм в поточних економічних умовах. Бізнес з Китаєм має не тільки великий потенціал, але і великими ризиками, які необхідно враховувати і обов'язково брати до уваги, в іншому випадку ваш успішний бізнес з Китаєм обернеться великим провалом.

На жаль більшість російських бізнесменів не розуміють серйозність вивчення бізнесу з Китаєм, а даремно ?! - ігнорування призводить до втрати значних грошових сум і часу.

У свою чергу я рекомендую звернути увагу на переговорний процес з китайськими партнерами, для детальної інформації ви можете замовити мій корпоративний тренінг: Бізнес з Китаєм - бізнес переговорів .

Зміст статті [бізнес блог]

Питання дуже масштабний і актуальний, а найважливіше як на китайському ринку отримувати прибуток і робити це системно?

За багатьма прогнозами Китай стане світовим економічним лідером до 2020 року, але з якою продуктовою лінійкою? Товари народного споживання або високо технологічна продукція - є над чим замислитися. А найважливіше:

Як вести бізнес з ринком, який змінюється практично завжди і є ласим шматочком для європейських і американських компаній, які зіткнувшись зі зниженням обсягу продажів на своєму внутрішньому ринку почали розвиватися на ринках Азії.

Але побудова успішного експорту в Китай завдання досить важка і необхідно розуміти, з якими ключовими проблемами стикаються компанії і як їх вирішувати.

Як знайти свою нішу на китайському ринку?

Кожен знає, що китайський ринок один з наймасштабніших світових ринків і представляє великий потенціал для практично будь-яких товарів і послуг, але для успішної роботи на китайському ринку потрібно навчитися правильно взаємодіяти з китайськими партнерами і вміти вибудовувати Гуансі, зв'язку які відкривають нові можливості на китайському ринку . Саме завдяки Гуансі багато компаній домагаються успіху або виходять з різних складних ситуаціях, навіть незважаючи на неправильне розуміння ринку в цілому.

Слід розуміти, що при виході на китайський ринок необхідно проводити маркетингове дослідження сфокусоване саме на конкретну провінцію або адміністративний район - скрізь є своя і досить серйозна специфіка.

Звичайно, більшість компаній хоче вийти на ринок в Пекіні, Шанхаї і Гуанчжоу, так як дані міста не тільки володіють великим населенням, а й значною купівельною спроможністю, так як середній рівень доходу вище, ніж по Китаю в цілому, але і конкуренція там вище.

Зрозуміло, за уявною простотою роботи роботи, в цих містах ховається висока конкуренція зі світовими брендами і додаткові витрати на офіс і маркетинг, які будуть набагато більше, ніж в невеликих (за мірками Китаю) регіональних центрах.

Поставки на ринки Китаю

Слід розуміти, що правила гри на ринку змінюються дуже швидко, так як більшість галузей в Китаї досить серйозно регулюються державою, а в багатьох галузях промисловості працювати досить важко, типові обмеження діють в телекомунікації, енергетики і нафтохімії.

Як з точки зору експорту, так і з точки зору інвестиційних проектів в Китаї існує три категорії:

  • проекти, які заохочуються,
  • обмежені проекти,
  • і заборонені проекти.

Як виходити на ринок Китаю?

Один з найпоширеніших варіантів, який збирає в собі фактично всі ризики, це вихід «поодинці», фактично означає що ми працюємо як підприємство з повністю іноземним володінням (ППІВ).

Інший варіант, це спільне підприємство (СП), це дуже цікавий варіант, особливо якщо ви впевнені в своїх китайських бізнес-партнерів, що дозволяє знизити безліч ризиків.

До речі, в спрощеній формі, вам зовсім і не потрібно буде замислюватися про спільне підприємство, досить буде подумати про побудову мережі з китайських посередників (погодьтеся звучить сильно) і відкриття невеликого представництва або show room.

Алгоритм виходу на китайський ринок

Давайте спробуємо накидати структуру виходу на китайський ринок для експорту товарів або послуг.

Крок 1. Досліджуємо китайський ринок

Проведення маркетингового дослідження дуже важливо, для правильного розуміння питань позиціонування та брендингу на китайському ринку.

Зацікавилися в маркетинговому дослідженні китайського ринку, звертайтеся .

В даний час проведення даних досліджень є стандартом де факто для успішної роботи на китайському ринку, на додаток до даного дослідження ви можете отримати консультацію щодо переговорного процесу з китайськими партнерами. Зрозуміло, я не рекомендую орієнтуватися на так звані «кабінетні дослідження», краще отримати інформацію з перших рук.

Крок 2. Найм співробітників в Китаї

Підбір персоналу практично для будь-якої компанії є складним завданням, але в підсумку ваш персонал в Китаї буде сприяти вашому успіху, можна навіть сказати визначати ваш успіх при експорті в Китай.

Але питання підбору і мотивації персоналу в Китаї тема окремої статті чи індивідуальної консультації по вашій конкретики.

Крок 3. Стратегія експорту на китайський ринок

Взагалі питання розробки стратегії досить серйозний, що вимагає конкретики і обговорювати його в декількох абзацах статті було б необачно, так що якщо вас цікавить стратегія експорту вашої продукції, то звертайтеся безпосередньо або замовте корпоративний тренінг по ЗЕД .

Взагалі питання розробки стратегії досить серйозний, що вимагає конкретики і обговорювати його в декількох абзацах статті було б необачно, так що якщо вас цікавить стратегія експорту вашої продукції, то звертайтеся   безпосередньо   або замовте корпоративний   тренінг по ЗЕД

Як правильно вийти на китайський ринок

Що стосовно, специфіки експорту в Китай , То слід пам'ятати:

  • порушення інтелектуальної власності в Китаї відбувається досить часто.
  • якщо ви тільки виходите на ринок Китаю, пам'ятайте що ваші рішення і технології можуть бути скопійовані або кажучи іншою мовою запозичені.

Але як то кажуть - не настільки страшний чорт, як його малюють, тому багато провідних світових брендів успішно працюють на Китайському ринку, володіючи набагато більшою інтелектуальної власності, ніж багато російських компаній.

Давайте підіб'ємо підсумки: ринок Китаю дуже перспективний і буде мати дуже великий потенціал, тому замислюючись про експорт до Китаю сьогодні ви забезпечуєте собі і своїм дітям майбутнє.

Рекомендую ознайомитися:

Як знайти свою нішу на китайському ринку?
На жаль більшість російських бізнесменів не розуміють серйозність вивчення бізнесу з Китаєм, а даремно ?
За багатьма прогнозами Китай стане світовим економічним лідером до 2020 року, але з якою продуктовою лінійкою?
Як знайти свою нішу на китайському ринку?
Як виходити на ринок Китаю?
 

Календарь

Реклама

Цитата дня

Я никогда ничего не покупаю, если не могу на одной бумаге описать мои объяснения и причины. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. «Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca-Cola, потому что…» И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.   Уоррен Баффетт