Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, но самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели.  Пол Гетти

Як запустити бізнес на квестах: бізнес-план

  1. АВТОР:
  2. Орфографічна помилка в тексті:

10 грудня 2016, 7:54 Переглядів:

i.ytimg.com.

Під час кризи люди шукають яскраві емоції: це допомагає відволіктися від насущних проблем. І тут на допомогу можуть прийти не тільки звичні розваги типу походу в кіно або кафе, а й адреналінові заходи - на зразок стрибків з парашутом або проходження квестів.

"Інтерес до квестів в Україні з'явився давно, ще років 10 тому. Весь цей час люди намагалися командно брати участь у найрізноманітніших іграх - в кімнатах, на авто, велосипедах, гідроциклах ... Десь 1,5-2 роки тому пік інтересу до квестів пройшов - позначилося перенасичення пропозиції. Але як тільки з ринку підуть нецікаві проекти, що зараз і відбувається, попит населення до цих розваг знову виросте, оскільки з'являться нові квестовиє ідеї ", - розповідає голова Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос.

За його словами, в умовах розвитку ринку з'являються нові тенденції: "Зараз, наприклад, в моду входить використання в квестах живих акторів, і виділяється окремий напрямок квестів - для дітей". "Сегодня" вирішила промацати нову хвилю квестів і вивчила перспективи запуску дитячої квест-кімнати в Києві (див. Бізнес-план).

1. Опис проекту

Запускаємо в Києві квест-кімнату для дітей "Лабіринт". Орієнтуємося на командні ігри до 5 чоловік. Придумаємо кілька сценаріїв, щоб могли в квестах брати участь дітки 5-14 років. Постараємося записувати команди, де дітвора одного віку. При бажанні зможуть брати участь батьки. Тематика сценаріїв буде ігрова - в основі сюжетів будуть відомі "Покемони", "Губка Боб" та ін. Включимо в гру і загадки, і розвиваючі ігри - кубики, конструктори та ін. Крім квестів безпосередньо на нашій території, батьки зможуть замовляти квести для проведення будинки або в кафе. За оцінками, якщо щодня в квестах братиме участь по 3 команди, проект окупиться за 2,5 року.

2. Стартовий капітал

Для проекту орендуємо двокімнатну квартиру (60 кв. М) на Позняках. Потрібен варіант з ремонтом і мінімумом меблів, адже доведеться декорувати кімнати під квести. Робочий простір використовуємо так: в кухні буде зона для адміністратора, де будуть зустрічати гравців, а дві кімнати будуть приміщеннями-трансформерами під квести. Постараємося в одній кімнаті зробити по 2-3 квесту для молодшого віку, в іншій - для старшого. Використовуємо тематичні фото та постери, м'які іграшки, меблі, картини, негроміздкі меблі і атрибути (крісло-мішок, тумбочка, канати для перетягування і т. Д.). Важливо, щоб в приміщенні була шафа-купе або комора для зберігання декору. Також потрібно буде купити два ноутбуки з МФУ, модем, камери, рації та інші техмелочі.

ВСЬОГО: 130-150 тис. Грн.

3. Поточні витрати

Тут закладаємо оренду і ЖКП - 10 тис. Грн. Також враховуємо оплату мобсвязі і інтернету - до 300 грн. Крім того, враховуємо покупку канцтоварів та миючих, солодощів та чаю, подарунків для переможців, а також форс-мажорів на кшталт ремонту техніки або дрібне оновлення декору. На ці цілі відкладемо до 4 тис. Грн. Разом: 14,3 тис. Грн.

КОМАНДА. На старті власник бізнесу буде займатися функціями адміністратора (5000 грн) - приймати замовлення, оновлювати сайт і соцмережі, стежити за порядком. Також потрібні два оператора - провідні квестів (зміна через день, 300 грн / день). Вести бухгалтерію буде підприємець , А прибиранням займуться оператори. Разом: 14 тис. Грн.

ВСЬОГО: 28,3 тис. Грн.

4. Маркетинг, реклама

Тут потрібно враховувати витрати по створенню сайту: його розробка, а також хостинг і домен терміном на рік обійдеться в 20-25 тис. Грн. Тут ми будемо розміщувати фотографії і опис наших квестів, ціни на послуги, контактні дані, відгуки гравців тощо. Крім того, скористаємося для самореклами безкоштовними можливостями соцмереж - "Фейсбуку" і "Інстаграма". Там організуємо спеціальні сторінки. А ще розмістимо пости про наші послуги на онлайн-дошках оголошень і дошках-скідочніках. Крім цього, будемо постійно креативити цікаві бонуси і знижки. Наприклад, "П'ята гра в подарунок!" або "В день народження іменинник грає безкоштовно!". А ще надрукуємо візитки і флаєри, створимо базу поштової розсилки і т.д.

ВСЬОГО: 30 тис. На старті і 2 тис. Грн на місяць.

5. Окупність проекту, ризики

Наші квести для дітей коштуватимуть по 100 грн на людину - з розрахунку команди на 4 гравців і при проходженні квесту за годину. Це означає, що за годину на одній команді ми зможемо заробити 400 грн. Тобто, для нормальної роботи проекту потрібно, щоб до нас приходили по 3 команди в день. Тоді щомісяця доходи складуть 36 тис. Грн. Мінусуем поточні (28,3 тис. Грн) і маркетингові (2000 грн) витрати (всього 30,3 тис. Грн), отримуємо 5,7 тис. Грн. Виходить, що при стартових (150 тис. Грн) і маркетингових (30 тис. Грн) витратах (всього 180 тис. Грн) проект окупиться приблизно за 2 з половиною роки.

Варто відзначити, що наші квести, крім класичного заробітку в приміщеннях, будуть працювати в форматі виїзних заходів, що актуально, наприклад, в новорічні свята. Крім цього, з часом розширимо діапазон розваг новими квестами, а також впровадимо нові фішки - наприклад, закупимо костюми для провідних квестів і будемо наряджати гравців в стилістиці гри - наприклад, в піратів.

РИЗИКИ. У бізнесі можуть виникнути проблеми - це можуть бути низькі сезони, зростання оренди приміщення або висока конкуренція. Конкуренцію поки можна подолати тим, що дитячих квестів пропонують небагато. У низький річний сезон можна сконцентруватися на виїзних заходах. А поточні витрати знизити можна, якщо взяти в партнери людини зі своїм приміщенням.

Три речі для успішного старту

Якщо підприємець хоче запустити свою квест-кімнату, він повинен запам'ятати: то, що представляє собою видовищну і динамічну гру, насправді - складний в організації бізнес. "Проблема квестів - що це системний бізнес. Тому хороший проект буде успішним лише в разі, якщо він правильно організований. Якщо людина вирішила запустити власний квест, тоді потрібно враховувати три важливих складових: сценарну частину, інженерну та бізнесову", - роз'яснює Кривонос. По-перше, важливо розробити цікавий сценарій - з несподіваними ходами, оригінальними загадками і нестандартної розв'язкою. По-друге, потрібно правильно підібрати приміщення - з вдалим місцем розташування в місті і невисокою орендною платою. "При цьому важливо знайти грамотних підрядників, які відремонтують квест-кімнати згідно стилістиці сценарію. Крім того, важливо придумати оригінальні технічні рішення, тому що, наприклад, пошук лицарських обладунків або імітація вовчого виття також вимагають часу і зусиль", - перераховує Кривонос.

По-третє, вже на етапі запуску квест-кімнати важливо розробити стратегію по залученню клієнтів. "Потрібно розуміти, що основна аудиторія квестів - молодь до 35. Хоча можуть сюди приходити і діти, і люди 40-50 років. Але раз ключовий клієнт - молодь, потрібно правильно просувати свій проект - зосередитися на розкручуванні в інтернеті, соціальних мережах, запропонувати людям креативні бонуси, подарунки та знижки. Адже якщо ідея квест-кімнати не стане популярною, її доведеться покращувати або і зовсім міняти, інакше є ризик не окупити початкові витрати ", - говорить Кривонос. А інвестиції в запуск квест-кімнати досить відчутні - за оцінками експертів, початкові витрати стартують від $ 10-15 тис. "Гарна квест-кімната може працювати мінімум 2-3 роки, хоча її корисно трохи видозмінювати кожні 3-6 місяців. Адже якщо додаєш якісь родзинки в декораціях або технології, то можуть прийти вже побували тут команди. Але, в будь-якому випадку, витрати повинні окупитися за півроку-рік - тоді квест-кімната дійсно бізнесово успішна ", - зазначає Кривонос.

Стежимо за модними темами

Як відзначають підприємці, зараз при запуску квест-кімнат може "вистрілити" будь-тематичний сценарій: відомі казки ( "Аліса в Країні чудес", "Чарівник країни ОЗ"), популярні кіно або гри ( "Гра престолів", "П'ятий елемент") , а також улюблені історичні персонажі (Володимир Красне Сонечко, Богдан Хмельницький). "Потрібно чітко розуміти, якою буде хід сценарію в кімнаті, яку, як правило, команда з 2-4 чоловік повинна пройти десь за годину. Тому варто при створенні сюжету дотримати певний баланс. Можна запустити звичайну аркаду (гра з примітивним процесом. - Авт.). А можна включити в гру 7-8 загадок або завдання на спостережливість. А ще бажано використовувати пару атракціонів, але які логічно включаються в стиль і хід гри. Адже, як мінімум, дивно виглядає настільний футбол в якомусь лицарському квесті ", - рекомендує Павло Семенюк, Соос нователь мережі квест-кімнат "Вихід". За його словами, потрібно щоб сюжет гри був виписаний складно, логічно, не мав двох рішень одночасно і не змушував гравців повертатися назад.

ОНЛАЙН. В цілому підготовка квест-кімнати займає десь 6-12 місяців - адже, крім написання сюжету, потрібно знайти приміщення, відремонтувати його і протестувати. "Перед запуском проекту слід протестувати проект серед команд з вулиці, професійних квестерів і знайомих. Грамотне тестування включає три етапи - швидкість, нервозність і вандалізм. І якщо за підсумками тестування виникає необхідність щось покращувати, то потрібно це зробити. А все тому, що клієнтам потрібно надавати не сирий продукт, а хороший сервіс ", - говорить Ілля Проскурін, керівник квест-мережі" Ізоляція ".

Також важливо, щоб квест-кімнати були під контролем, тому в цьому бізнесі, особливо мережевому, доречна посаду контролера. "Ця людина переглядає камери спостереження квест-кімнат, стежить за спілкуванням команд з оператором. А ще 1-2 рази в тиждень об'їжджає квест-кімнати, щоб перевірити, чи немає поломок в декораціях або техніці. На підставі цієї інформації можна проводити роботу над помилками , щоб удосконалювати бізнес ", - зазначає Семенюк.

Шукаємо приміщення і співробітників

Потрібно серйозно поставитися до вибору приміщення під квест. "Оптимальні центр міста або місця тусовок. Можна дивитися підвали або поверхи як житлового, так і нежитлового фонду типу офісів, ТРЦ. Головне, щоб сусіди були толерантні до квестів", - радить Павло Семенюк. За його словами, стандартів в підборі метражу приміщень для квест-кімнати немає: "Раніше золотим стандартом було 35 кв. М на кімнату. Але є кімнати і по 18 кв. М, які популярніші, ніж кімнати в 200 кв. М. Тут все залежить від того, як використовується кожен сантиметр і наскільки цікавий антураж ". Підприємець уточнює, що ремонт квест-кімнати займає мінімум два місяці, тому варто домовитися з власникам щодо орендних канікулах: "Можна домовитися про канікули на 2-6 місяців, тобто на період ремонту. Або, як варіант, про нижчою ставкою оренди. такі домовленості спрощують фінвитрати при запуску квест-кімнати ". Також важливо в квест-кімнаті організувати хол, безпосередньо приміщення для гри і окрему операторську - для віддалених підказок оператора гравцям.

КОМАНДА. Важливо підготувати грамотну команду. "Вікових обмежень для роботи адміністратором, оператором немає. Людині може бути 20-30 років і більше. Головне, щоб людина була легкий у спілкуванні і привертав до себе. А якщо немає досвіду - нестрашно: все одно співробітники проходять навчання, перш ніж приступають до роботі, адже кожна квест-кімната має особливості ", - говорить Ілля Проскурін.

УСПІХ. Чи стане нова квест-кімната прибутковою, можна зрозуміти буквально за місяць. "Досить, щоб пройшли 10-15 команд. І на підставі їх опитувань зрозуміти, чи відбудеться проект. В цілому, щоб кімната окупала витрати, потрібно орієнтуватися на її завантаження хоча б на 3-5 ігор в день. При цьому в команді має бути по 2-5 чоловік, оскільки на таке число гравців, як правило, і розраховані квест-кімнати ", - уточнює Проскурін.

При цьому експерти рекомендують ретельно подумати перед запуском бізнесу: відкриватися самостійно або за франшизою. "На ринку дійсно є конкуренція. Квест-кімнат багато. Якщо у підприємця є розуміння, як працює цей бізнес, можна стартувати самому, а якщо є сумніви, краще йти в мережу і працювати по франшизі. Тут допоможе в розвитку квест-кімнати вже відомий бренд мережі, доступ до клієнтської бази і маркетингова підтримка ", - говорить Андрій Кривонос.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Як запустити бізнес на квестах: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Коновалова Христина

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

 

Календарь

Реклама

Цитата дня

Я никогда ничего не покупаю, если не могу на одной бумаге описать мои объяснения и причины. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. «Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca-Cola, потому что…» И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.   Уоррен Баффетт