Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, но самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели.  Пол Гетти

Франшиза: як відкрити прибутковий бізнес

Ілюстрація: Fanatic Studio / Getty Images

Чому зростає ринок франшизи

З одного боку, цього впливає популяризація підприємництва в цілому. «Бізнес Молодість» , відеоблог «Трансформатор» та інші гучні історії зробили заняття бізнесом модним і на вигляд простим. З іншого боку, не втрачає актуальності запит на легкі гроші. Можливість використовувати готове рішення і простота старту бізнесу по франшизі приваблюють багатьох.

Ефективність франчайзингу підтверджують і цифри: за статистикою, через три роки після запуску виживає тільки 30% компаній, створених з нуля, в той час як по франшизі - 80%.

Почати франчайзинговий бізнес дійсно простіше і швидше, ніж власний. Але в цьому і підступ. Багато хто думає, що франчайзинг схожий на вендінговий апарат: ти його купив, підключив до електромережі, поповнив расходниками, а далі він працює сам по собі і приносить гроші. Це міф, і він часто призводить до невиправданих очікувань.

Купуючи франшизу, наприклад, «Макдоналдса» або «Хард Рок Кафе», разом з готовою бізнес-моделлю ви автоматично отримуєте клієнтський потік

Франчайзингова модель як така не визначає успіх, його визначають команда, вкладення, завзятість підприємець і інші фактори. І звичайно, перш ніж ви почнете отримувати прибуток, вам доведеться серйозно витратитися і багато працювати.

Скільки грошей потрібно вкласти у франшизу і коли вона почне приносити прибуток

Розкид цін на ринку дуже великий: заплатити доведеться від 100-150 тисяч рублів за маленьку кав'ярню до десятків, а то і сотень мільйонів рублів за велику компанію зі своїм виробництвом. Чим успішніше бренд, тим він дорожчий. І це закономірно: купуючи франшизу, наприклад, «Макдоналдса» або «Хард Рок Кафе», разом з готовою бізнес-моделлю ви автоматично отримуєте клієнтський потік.

Найбільш затребувана ніша - 45-47% ринку - передбачає початкові вкладення від трьох до п'яти мільйонів рублів. На що підуть ці гроші?

  • Паушальний внесок. Це по суті вхідний квиток - плата за те, що ви отримуєте можливість працювати під певним брендом, вам надають підтримку на старті, дають всі необхідні інструкції та навчають в майбутньому.
  • Приміщення. Як правило, ви мусять знайти майданчик, орендувати її і зробити ремонт. У різних компаній до цього свої вимоги, але часто буває, що франчайзер вимагає вкласти кругленьку суму в обладнання офісу - до цього треба бути готовим.
  • Персонал. Вам належить не тільки сформувати команду, а й навчити її за стандартами центрального офісу. Як правило, це також має означати витрати. Сучасні великі франчайзери зобов'яжуть вас і вашу команду відвідати корпоративний навчальний центр і пройти курс від декількох днів до місяця. Якщо цього не зробити, почати бізнес не вийде - такі, найчастіше, умови договору франчайзингу.
  • Реклама. Оскільки на старті про вас, швидше за все, ніхто не знає, потрібно передбачити бюджет на те, щоб про себе заявити. Крім того, гроші знадобляться на ідентифікацію.

Це лише частину витрат. Далі - все залежить від специфіки бізнесу. Скажімо, якщо ви вирішили займатися товарними франчайзингом, основна маса витрат припаде на закупівлю товару.

Коли вкладення окуплять себе

Оскільки на ринку існує високий попит на франчайзинг, знаходиться багато ділків, які пропонують легкі і швидкі способи заробити. Але, перш ніж вплутуватися в подібні історії, варто їх уважно вивчити: часто обіцянки сотень тисяч рублів чистого прибутку на третій місяць роботи - звичайне шахрайство.

Класичний період виходу в нуль - від 12 до 24 місяців. Як правило, саме стільки часу потрібно, щоб перестати нести збитки.

Своєю чергою період, коли ви повернете вкладені гроші і почнете заробляти чистий прибуток, часто займає від 24 до 36 місяців.

Але перш важливо не помилитися з вибором франшизи.

Яких помилок можна уникнути і що необхідно зробити перед покупкою

Відвідати діючі філії і поговорити з партнерами. На словах пропозиція може виглядати ідеально, але завжди краще подивитися на бізнес і познайомитися з потенційним партнером наживо. Навіщо? Перед покупкою франшизи важливо зрозуміти ефективність бізнесу. Для цього потрібно подивитися на динаміку його розвитку. Скільки філій було у компанії пару років назад? А скільки зараз? Скільки точок закрилося і з якої причини? Компанія повинна бути відкрита. Якщо франчайзер відмовляється розкривати адреси і ділитися контактами діючих франчайзі - це перший сигнал: з бізнесом щось не так.

Пропозицій на ринку багато, і частина з них - фейковий. Буває, що після перерахування паушального внеску бізнес закінчується: франчайзери пропадають, а новоспечені франчайзі залишаються ні з чим. Або, наприклад, під виглядом франчайзингового пропозиції шахраї пропонують безглузді інструкції, які абсолютно не застосовні і не стоять ні копійки.

З'ясувати всі про роялті. Якщо франчайзер вимагає великої паушальний внесок і при цьому не може виразно пояснити, що в підсумку ви отримаєте - це теж привід задуматися. Найправильніша модель - коли прибуток франчайзера залежить від доходу франчайзі, а розмір роялті пропорційний виручці.

Не варто починати бізнес по франшизі на позикові гроші: ви ніколи не знаєте, «вистрілить» вона чи ні

Вирішити: гарантії або ризики. На ринку акцій говорять: ризик пропорційний прибутковості. Під франчайзинг те ж саме: чим відоміший бренд, тим вище початкові інвестиції, а маржинальність - нижче. Зате це гарантії: шансів, що модель не спрацює, практично немає. Інша історія - молоді підприємці, які відкрили бізнес, який потенційно успішний, але на ринку невідомий. Зазвичай в такому випадку прибутковість вище, але і ризики відповідні: в одному місті модель спрацювала, але не можна бути впевненим, що вона спрацює і в іншому.

Дізнатися, чи не залежить бізнес від іноземної валюти. У 2014-2015 роках через обвал рубля та інших зовнішніх факторів закрилися більше 60 іноземних концепцій: вони стали незатребуваними і економічно недоцільними. Найгучніший випадок - догляд з російського ринку німецького виробника автомобілів Opel. Це було страшним ударом: люди вклали мільйони доларів в будівництво і оснащення дилерського центру, але в один прекрасний момент дізналися, що їх бізнес-модель стала неробочий, через те що бренду більше немає. Тому, з огляду на нестабільну економічну ситуацію в Росії, навряд чи варто купувати франчайзингові концепції, які сильно залежать від іноземної валюти.

Чи не починати бізнес в кредит. Не варто починати бізнес по франшизі на позикові гроші: ви ніколи не знаєте, «вистрілить» він чи ні. Краще брати на себе менше зобов'язань, але працювати на свої.

Прислухатися до порад «старших». За статистикою компанії «Поверхи», третина людей приходить у франчайзинг після найманої праці. Досвіду ведення бізнес у них немає. При цьому часто, купивши франшизу, новоспечені підприємці дивляться на стандарти і правила, які пропонує компанія, і кажуть: «Все добре, але це не може бути застосовано до мого регіону - краще зроблю по-своєму». І це фатальна помилка. Краще робити як вчать: компанії вже пройшли цей шлях, зробили помилки і тепер намагаються зробити так, щоб ви не наступили на ті ж граблі.

Чи варто купувати франшизу

Так, якщо вас приваблюють простота старту, можливість обміну досвідом, зовнішня мотивація та підтримка більш великого гравця на ринку. Головне - розрахувати свої можливості так, щоб не надірватися. А дотримання порад вище допоможе уникнути типових помилок і втрат і заощадити час і гроші.

На що підуть ці гроші?
Навіщо?
Скільки філій було у компанії пару років назад?
А скільки зараз?
Скільки точок закрилося і з якої причини?
 

Календарь

Реклама

Цитата дня

Я никогда ничего не покупаю, если не могу на одной бумаге описать мои объяснения и причины. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. «Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca-Cola, потому что…» И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.   Уоррен Баффетт