1. Поняття франшизи і її основні властивості
2. Що має на увазі франшиза без вкладень
3. Варіанти початку такого бізнесу
4. Вимоги до кандидатів
5. Порядок продажу даного типу франшиз. Права та обов'язки сторін
6. Негативні сторони
7. Огляд таких видів франшиз
8. Особливості та огляд пропозицій для маленьких міст
9. Пропозиції для мікрофінансової організації

Створити успішний бізнес можна не тільки при наявності великих фінансових ресурсів.

Підприємці, у яких є досвід, знання, мотивація, мають можливість відкрити свій бізнес без вкладень, використовуючи механізм франшизи .

Застосування готової моделі підприємництва дозволяє мінімізувати ризики, скоротити час на розкручування бренду, досягти швидкої окупності.

Поняття франшизи і її основні властивості

Франшизою називають форму співпраці між підприємцем, компанією (франчайзі) і торговою групою (франчайзером) по використанню торговельної марки в комерційних цілях за певну винагороду.

Відносини сторін оформляються документально, в договорі визначаються права, обов'язки сторін, величина щомісячного винагороди за використання бренду (роялті), одноразова виплата власнику бренду (паушальний внесок).

В рамках франшизи власник марки надає навчання, супровід бізнесу, консультаційну підтримку. Відома торговельна марка дозволяє швидко окупати вкладення. Франчайзі користується результатом рекламних акцій, які проводить власник бренду.

До недоліків фінансового механізму відносять високу вартість франшизи, жорсткі вимоги ведення бізнесу, бажано наявність приміщення у власності, обмеження на можливість розширення своєї справи або надання додаткових послуг.

Додатково варто відзначити, що діяльність по франшизі має чітке територіальне розмежування, що фіксується в договорі. Це дозволяє мінімізувати конкурентну дію компаній, що працюють під одним брендом.

Що має на увазі франшиза без вкладень

Фінансовий механізм, іменований франшиза без вкладень, має на увазі організацію бізнесу спільно з франчайзі при відсутності обов'язкових вкладень на початковому етапі. Одноразової виплати паушального внеску і щомісячних відрахувань за використання бренду також не потрібно.

Законодавчого визначення поняття франшизи і порядку її надання не існує. При виникненні таких правовідносин прийнято керуватися гл. 54 ГК РФ, в якій визначені основні аспекти здійснення комерційної концесії. Однак ці терміни не зовсім рівнозначні.

Якщо франшиза передбачає супровід, консультативну допомогу, інформаційну та рекламну підтримку франчайзі з боку франчайзера, то комерційна концесія передбачає тільки передачу прав на введення відпрацьованої системи бізнесу. Тому всі умови надання франшиз зумовлюються в індивідуальному порядку і фіксуються в договорі.

Варіанти початку такого бізнесу

Існує чотири основні варіанти отримання франшизи без вкладень власного капіталу:

1. Інвестиції за рахунок сторонньої організації або фізичної особи. Енергійні підприємці здійснюють пошук інвестора для реалізації конкретної франшизи. Або вибір напрямку бізнесу здійснюють спільно з потенційним вкладником капіталу. Знайти якого непросто, зацікавити його можуть тільки перспективні пропозиції, які здатні швидко окупитися і принести дохід.
2. Вкладення здійснюються компанією франчайзером. Вимоги інвестора в цьому випадку істотно зростають: збільшується кількість умов, що стосуються особистісних якостей керівника, з'являються вимоги до регіону ведення бізнесу. На початковому етапі франчайзер забезпечує нову компанію всім необхідним, здійснює строгий контроль бізнесу. Після того як окупаються інвестиції засновника бізнесу, франчайзі виходить можливість управління компанією, відкритої по франшизі.
3. Бізнес-моделі без паушальних внесків найбільш затребувані. В цьому випадку франшиза передбачає не створення бізнесу без початкових вкладень, а тільки відсутність первинного внеску. Працюючи з франчайзером, отримати товар без оплати можна одним із способів: компанія надає товар на реалізацію або пропонується розстрочка з оплати.
4. Франшизи для здійснення активних продажів. Мінімальні вкладення від підприємця в цьому випадку все-таки потрібні, також необхідні навички в сфері продажів. Найчастіше такий вид франшиз зустрічається на ринку послуг, дистрибуції товарів.

Схема розповсюдження товарів через мережевий маркетинг не є франшизою, але володіє схожими рисами.

Вимоги до кандидатів

Для франчайзера важливо правильно вибрати кандидата, який буде реалізовувати бізнес в новому регіоні. До претенденту пред'являється ряд вимог і умов:

• Підприємець повинен швидко встановлювати контакт з покупцями, розуміти, що вони хотіли б придбати, знаходити індивідуальний підхід до кожного клієнта;
• Претендент повинен мати харизму, бути працьовитим і послідовним у своїх діях, мати відповідну освіту;
• Стаж роботи в цілому, особливо стаж на керівній посаді. Вітається успішний досвід відкриття своєї справи;
• Вміти працювати з офіційними документами, складати договори, контракти, листи, запити. Знати як правильно вести документообіг;
• мати навички успішних продажів і маркетингу, володіти методикою бізнес-планування;
• Вміти працювати з персоналом, підбирати найбільш відповідних працівників, стимулювати їх до ефективної трудової діяльності.

Великою перевагою претендента може стати наявність власного помещени я площею понад 100 м2, своєї бази потенційних клієнтів бізнесу, спрацьований колектив, зв'язку, які допоможуть новій справі швидко розвинутися.

Крім того, значення має величина чисельності населення регіону. Жителям маленьких міст отримати франшизу складно. В цьому випадку враховується готовність підприємця переїхати в інший регіон для ведення бізнесу.

Порядок продажу даного типу франшиз. Права та обов'язки сторін

В першу чергу франчайзер вибирає регіон, де планується просувати бізнес. Потім з можливих кандидатів відбирають підприємця, який стане франчайзі. Між сторонами укладається договір, який передбачає умови надання франшизи, величину процентних виплат, терміни повного переходу прав на підприємство.

Після укладання угоди франчайзер передає нової компанії методику ведення бізнесу та управління персоналом, товарні знаки . У разі необхідності розробляється маркетингова кампанія. Він має право визначати умови співпраці і припинення дії франшизи, контролювати якість роботи нової компанії, вести переговори з найбільшими постачальниками, іноді можливе укладання договорів для всіх франчайзі.

До обов'язків франчайзера відносять надання всієї необхідної технічної та іншої інформації для ведення нового бізнесу, надання супроводу та консультацій на всіх етапах розвитку організації. Також він гарантує надання захищеної території, тобто в даному регіоні або районі не будуть відкриватися додаткові франшизні підприємства цієї марки.

Франчайзі стає своєрідним керівником з розвитку в новому регіоні. Він має право: керувати рекламною кампанією і поставками товарів, здійснювати управління персоналом, в певних договором межах регулювати фінансові потоки.

До обов'язків франчайзі відносять:

• пошук приміщення для ведення бізнесу відповідно до вимог франчайзера;
• отримання необхідних дозволів, інших документів;
• підготовка та навчання персоналу відповідно до вимог договору;
• забезпечення прибутковості бізнесу, досягнення його окупності за рік.

Після повернення всіх інвестицій франчайзера повне право на управління новою компанією переходить до покупця франшизи.

Негативні сторони

Незважаючи на значні переваги франшиз без вкладень, фактично є і суттєві недоліки таких схем:

• Шахрайські схеми. Несумлінні партнери можуть запропонувати специфічні умови, в результаті чого франчайзі втрачає власне майно. Для безпеки підприємця рекомендується підписувати договір та інші документи тільки після їх опрацювання надійними юристами.
• Високий рівень конкуренції. Низькі ризики бізнесу і можливість почати свою справу практично без вкладень підвищує кількість претендентів на місце франчайзі.
• Вписування в договір умов, які небажані або невигідні підприємцю. Рекомендується обговорювати всі спірні моменти з юристом до підписання договору франшизи.

Щоб не помилитися при виборі партнера необхідно проаналізувати потенційну вигоду для франчайзера, знайти інформацію про репутацію організації, вивчити контракти та договори, реально оцінювати власні ризики та можливості.

Приклад франшизи без вкладень для бізнесу з оренди спецтехніки наведено в наступному відеосюжеті:

Огляд таких видів франшиз

Найбільш часто франшизи без вкладень під реалізацію використовуються в роздрібній торгівлі і являють собою своєрідний товарний кредит. Пошук, оренда і ремонт приміщення, купівля торгового обладнання здійснюється за рахунок франчайзі. Товар для реалізації надається франчайзером з відстрочкою по оплаті на період, визначений договором. При цьому різні компанії мають свої умови, терміни і додаткові переваги для партнерів.

Польська компанія з виробництва брендового одягу «Medicine» скуповує нереалізовані залишки колекцій у своїх франчайзі. Це забезпечує економію оборотного капіталу торгової компанії.

Компанія «LABBRA» спеціалізується на виробництві якісної шкіргалантереї дає можливість своїм франчайзі використовувати безвідсотковий товарний ліміт на відкриття магазину терміном до 2 місяців.

Взуттєва компанія «ALBA» надає товар на комісію своїм новим партнерам. Це дозволяє знизити витрати на відкриття магазину з 7 до 2,5 млн. Рублів, необхідні тільки для оплати оренди і обробки приміщення.

Компанія, що займається виробництвом морозива під маркою Gelateria «Plombir», здійснює відвантаження морозива з двотижневої відстрочкою. Для нових партнерів можливо внести оплату за половину вартості обладнання для магазину, інше оплачують після його отримання.

Особливості та огляд пропозицій для маленьких міст

Для міст з невеликою чисельністю населення існує своя специфіка вибору франшизи.

Популярні великі марки рідко відкривають компанії по франшизі в таких містах, так як досягти швидкої окупності або високої прибутковості складно.

При виборі напрямку бізнесу варто враховувати пропозицію товарів і послуг в регіоні. Вибирати краще ті, яких не вистачає. Або сконцентруватися на сфері, де здійснювати бізнес для підприємця цікаво. В цьому випадку можна «вкласти душу» і обійти конкурентів. Крім того, варто розглянути варіанти, за якими існують державні програми в регіоні.

Для маленьких міст рекомендується відкривати свою справу в одній з областей:

Будь-яке з перерахованих напрямків можна використовувати для основи, згодом доповнити інноваціями і доробками.

Пропозиції для мікрофінансової організації

Під франшизою по мікропозик розуміють надання на комерційній основі починаючої фінансової організації інтелектуальної власності відомої фінансової компанії.

Компанія надає технології розробки і продажів мікрофінансових продуктів, правила і стандарт обслуговування клієнтів.

Отримати франшизу без вкладень по відкриттю мікрофінансової організації можна тільки за участю інвестора. Він внесе початковий внесок, необхідний для відкриття бізнесу. Підприємець отримає можливість надавати позики від імені франчайзера. Цей напрямок бізнесу швидко окупається і приносить високий дохід.

При виборі франчайзера необхідно провести аналіз ефективності та перспективності його бізнесу на підставі часу роботи на ринку мікрокредитування, його особливостей мікрокредитування, лояльності франчайзера щодо франчайзі, оцінки ризиків її банкрутства , Кількості проданих франшиз.

Використання франшизи без вкладень дозволяє почати власний бізнес тим, хто не має в своєму розпорядженні стартовим капіталом. На початковому етапі франчайзер надасть всебічну допомогу, надасть методику ведення бізнесу, розкручений бренд. Однак, щоб не потрапити в шахрайську схему, потрібно реально оцінювати вигоду такої угоди для себе і засновника бізнесу.

Бізнес ідея щодо реалізації спортивного харчування по франшизі від компанії VitaHit описана в даному відеоматеріалі: