Зміст статті
Для того щоб користуватися ім'ям вже відомої марки (бути представником), просувати його товари і послуги, необхідно робити виплати франчайзеру. Існує два види платежу - паушальний платіж і роялті. Різниця в тому, що роялті - постійні виплати, які здійснюються раз на місяць. Паушальний платіж є одноразовою виплатою. Кожен бренд може вимагати різний відсоток від роялті та паушального платежу, розмір яких залежить від ряду факторів.
Види платежів при франшизі
Побудова бізнесу за допомогою вступу до франшизу є одним з найбільш популярних видів для бізнесменів. По суті, компаньйон отримує готову модель, низькі ціни на купується продукт, навчений персонал і впізнавану марку. Дуже вигідна пропозиція, враховуючи, що потрібно буде провести лише один паушальний платіж і щомісячний роялті, який значно менше за сумою.
Багато підприємців, зіткнувшись з поняттям паушального платежу і роялті, не до кінця розуміють їх значення. В даному питанні необхідно досконально розібратися, особливо для тих комерсантів, які хочуть відкрити франчайзинговий об'єкт. Франшиза складається з декількох видів платежів, але найбільш значимий - паушальний ліцензійний платіж.
Що таке ліцензійний паушальний платіж і з чого проводиться розрахунок його величини?
Розмір паушального платежу
Ринок влаштований таким чином, що більші компанії користуються послугами невеликих підприємств або окремих осіб з метою розширення бізнесу. Такий тип співпраці взаємовигідний. Суть полягає в наступному: франчайзер передає молодшому компаньйонові права на використання своїх технологій, послуг, продукції та бренду. Для цього необхідно укласти договір, який передбачає одноразовий ліцензійний паушальний платіж.
Плата обгрунтована тим, що старший компаньйон несе витрати на початковому етапі роботи. Розмір паушального платежу залежить від коштів, витрачених на:
- рекламу;
- аналіз;
- навчання персоналу;
- розрахунки;
- відкриття нової точки або переобладнання старої і так далі.
У кожному разі розрахунок платежу може бути різним, фіксованої суми не прописано в законодавстві, вона обговорюється з франчайзером при складанні договору. Крім того, даний вид платежу часто застосовується в тому випадку, якщо старшому компаньйонові складно контролювати продукцію, що випускається на його ліцензії. Таким чином, облік паушального платежу включає в себе можливі ризики, в тому числі, коли франчайзер не завжди отримує потрібні дані для розрахунку. Однак в основному платіж становить близько 10% - 20% від ціни ліцензії.
Величина паушального платежу складається з обліку всіх витрат франчайзера, а також швидкості отримання і величини доходу від бізнесу
розрахунок роялті
Виплата роялті здійснюється щомісяця. Це може бути фіксована сума або ж відсоток від доходу молодшого компаньйона. Умови і розмір обговорюються під час складання договору.
Деякі компанії, які пропонують використовувати свій бренд і продають франшизу, визначають тип платежу виходячи з політики організації. Тобто компаньйон не може вплинути на тип роялті.
Є три види розрахунку роялті:
- Відсоток за марку. Цей тип можна застосувати до магазинів, які мають різні націнки на товар, що продається;
- Фіксована ставка. Розмір залежить від ряду факторів. Такий підхід найчастіше застосовується, коли компанії складно підрахувати щомісячний точний дохід;
- Відсоток з обороту. Досить поширений тип виплат роялті.
Після підписання договору франшизи, франчайзі оплачує не тільки ліцензійний паушальний платіж, а й щомісяця виплачує роялті, в установленому франчайзером розмірі
висновок
Таким чином, паушальний платіж і роялті можуть значно відрізнятися, і залежить це від компанії, яка пропонує працювати під своїм брендом. Для впевненості у відсутності сюрпризів по ходу роботи з франшизою, необхідно вивчити всі нюанси. Рекомендовано проконсультуватися з юристом перед підписанням договору. В іншому ж, вид бізнесу по франшизі стає одним з найбільш популярних на сьогоднішній день. Оплата ліцензійного паушального внеску відкриває двері в уже готовий бізнес.
Що таке ліцензійний паушальний платіж і з чого проводиться розрахунок його величини?
